Направление: Таргетированная реклама в соцсетях Ниша: Сеть фитнес-клубов География: РФ и СНГ Период работы: май - декабрь 2021 (8 месяцев) Рекламный бюджет клиента: 55 000 руб./мес Задача: Снизить стоимость заявки и поднять долю тех, кто доходит до клуба. Контекст периода. Тот же год ATT: сквозная атрибуция сломалась, и мгновенные формы внутри Facebook стали надёжнее переходов на сайт - заявка не теряется по дороге и не зависит от пикселя. Что было на старте. Трафик вели на сайт. CPL 950 руб., до звонка доходили 22% заявок - остальные были случайными кликами. Что сделал по проекту: 1. Перевёл на мгновенные формы с квалифицирующими вопросами: чем меньше случайных заявок, тем дешевле реальная 2. Отдельная кампания под каждый клуб с гео-радиусом 2 км 3. Офферы под сегменты: утренний абонемент, семейный, студенческий 4. Передача заявки в CRM за 30 секунд вместо выгрузки раз в сутки - перезвон в первые минуты решает Ключевые показатели за период: Стоимость заявки: 950 → 360 ₽ Заявок в месяц: 58 → 214 Доходимость до клуба: 22% → 51% Динамика по периодам - стоимость заявки, руб.: Май: 340 Июнь: 296 Июль: 248 Авг: 205 Сен: 178 Окт: 156 Ноя: 140 Дек: 129