«Терминал» — офлайн-площадка в Улан-Удэ, где по выходным 30–50 магазинов проводят распродажу одежды, обуви и аксессуаров со скидками до 90%. Наша задача состояла в том, чтобы не просто запустить рекламу, а выстроить понятную систему привлечения покупателей на офлайн-мероприятие с платным входом. Главный барьер аудитории — необходимость платить за вход — мы превратили в сильный лид-магнит: купон на бесплатное посещение в обмен на заявку. Стратегию выстроили по принципу: «не продаём вход — продаём выгоду». Сделали упор на Instagram как основной источник целевой аудитории, усилили контент в соцсетях, сместили акцент с «дорогого визуала» на реальные скидки, выгодные предложения и быстрые форматы подачи. В контент внедрили видео-переодевания, еженедельные розыгрыши купонов, рубрику со стилистом, интеграции с локальными блогерами, ежедневные сторис и прямые эфиры. В результате аккаунт стал восприниматься как каталог лучших предложений на выходные, а суммарный прирост подписчиков превысил 3500. Для лидогенерации использовали Taplink и оптимизацию рекламы под конверсии. Итог по Instagram/Facebook: 2310 лидов при средней стоимости 37,5 ₽. Дополнительно протестировали ВКонтакте и Senler: бот выдавал купон автоматически, а база подписчиков позволила выстроить повторные касания и снизить стоимость повторных визитов. Этот проект стал не разовой рекламной кампанией, а полноценной системой: реклама → база → повторные касания → офлайн-покупатель.