Портфолио и кейсы фрилансеров по работе с Авито Молл

Запустила 2 аккаунта для компании по произвосдвту мебели в Москве. С товарами и услугами. На скриншотах - услуги. Добилась ключевого структурного изменения: при сокращении просмотров на 26% и почти неизменном бюджете мы получили рост контактов на 23%. Это означает, что качество трафика резко выросло. Конверсия из просмотра в контакт подскочила с 14,4% до 23,9% — максимальное значение за весь период. Цена контакта упала на 21% (до 95 ₽), несмотря на рост цены просмотра. Как это возможно? Мы стали привлекать более холодную, но гораздо более целевую аудиторию за счёт точной настройки продвижения. Отложенный спрос снизился — люди стали не откладывать, а писать сразу. Это идеальный сценарий для B2B, где важен прямой контакт, а не «подумать». Мы вышли на рекордную эффективность: 69 контактов при бюджете 6 500 ₽ и всего 44 активных объявлениях.

Запустила масспостинг по стране, забрала четверть всего рынка просмотров, протестировала 10+ вариантов креативов и 5+ вариантов текстов. Вывела профиль на стоимость контакта 270 рублей, при таргете 490 рублей в нише.

Использую собственную методологию оценки ниш: Анализ ёмкости рынка: Использую вкладку «Спрос в категории» Avito Pro для оценки числа конкурентов, уровня просмотров и, главное, конверсии (норма 0,5–2%). Это позволяет отсеивать «мёртвые» ниши ещё до запуска рекламы. Сбор поисковых запросов: На основе данных «Поисковые запросы» выделяю частотные и растущие ключевые фразы, которые в дальнейшем ложатся в основу заголовков (покрытие до 80% поискового трафика).

Ниша: одежда оптом, производство и продажа партий по всей России. Клиент - швейная фабрика с большим складом готовой одежды. Основной канал продаж был завязан на маркетплейсы, но из-за задержек выплат бизнесу нужен был дополнительный источник заказов с быстрыми деньгами и предоплатами. Задача - вывести Авито в отдельный канал B2B-продаж, не конкурируя за розничные заказы по одной вещи. Что сделали: - создали и упаковали аккаунт с нуля; - усилили доверие через отзывы; - отказались от Авито-доставки и сделали акцент на прямой опт; - разместили объявления по разным моделям одежды и регионам; - в заголовках и описаниях сразу показывали оптовые условия, минимальный заказ и выгоду для закупщика; - протестировали разные категории и отдельные офферы под сезонные поводы. Результат за 2024 год: 76 831 просмотр 3 561 контакт 5 936 добавлений в избранное средняя цена контакта - 63 ₽ расходы на продвижение - 224 960 ₽ Один из сильных месяцев дал 654 контакта по 29,8 ₽ за обращение. Для оптовой ниши это особенно важно: здесь ценен не просто лид, а закупщик, который может вернуться с повторными партиями. В итоге Авито стал для фабрики не витриной “продать одну кофту”, а рабочим каналом оптовых продаж. За год клиент получил стабильный поток обращений, десятки мелких заказов с предоплатой и около 50 постоянных оптовых клиентов.

Кейс: полусухая стяжка пола Клиент занимается полусухой стяжкой пола в Москве и Московской области. Аккаунт на Авито запускался с нуля: без старых объявлений, накопленной статистики и готовой рекламной структуры. Задача - быстро проверить спрос, получить первые обращения и понять, какие объявления можно масштабировать дальше. Что сделали: * собрали сетку объявлений под Москву и города МО; * разделили карточки по запросам: “стяжка пола”, “полусухая стяжка”, “стяжка от 1 комнаты”; * подготовили креативы под реальную боль клиента; * запустили продвижение и отслеживали цену контакта, просмотры и избранное; * усиливали объявления, которые давали лучший отклик. Отдельно сработал оффер про маленький объем. Многие заказчики переживают, что подрядчик не поедет ради одной комнаты, санузла или небольшого участка. Поэтому в креативах использовали прямые формулировки: “Хоть 3 м² сделаем” и “Никто не берет маленький объем? Мы берем”. Результат за 19 апреля - 18 мая: 43 активных объявления 978 просмотров 162 контакта 244 добавления в избранное средняя цена контакта - 245,6 ₽ расходы - 39 786 ₽ Вывод: в нише стяжки лучше работает не одно общее объявление, а связка из гео, точного запроса и понятного оффера. Аккаунт был создан с нуля, но уже за первый полноценный период дал стабильный поток целевых обращений.

Кейс: 79 контактов за месяц в ремонте спецтехники Ниша: ремонт, диагностика и обслуживание спецтехники в Ростовской области. B2B-направление: клиенты - компании, владельцы техники, строительные и промышленные организации. На старте аккаунт на Авито был почти пустой: одно бесплатное объявление без упаковки, структуры и продвижения. Яндекс Директ на тот момент не давал нужного результата: бюджет расходовался, а качество заявок не устраивало. Задача - развить Авито почти с нуля и получить целевые обращения по ремонту спецтехники. Что сделали: • разделили услуги на поисковые сценарии; • подготовили объявления под ремонт спецтехники, диагностику, гидравлику, электрику, механику и башенные краны; • усилили первые изображения и офферы; • сделали акцент на выезд, диагностику, ремонт в цеху, гарантию и разные виды техники; • запустили продвижение и корректировали активность по статистике. Результат за 30 дней: • 601 просмотр; • 79 контактов; • 58 добавлений в избранное; • 41 целевой звонок; • 28 628,52 ₽ расходов; • 362,4 ₽ средняя цена контакта; • 13,1% конверсия из просмотра в контакт. Заказчик отмечал, что заявки идут целевые, а результат его устраивает. По его оценке, Авито работает лучше Яндекс Директа - по цене обращения и качеству заявок. Главный показатель: клиент попросил снизить рекламу по ремонту, потому что цех начал заполняться заказами. Вывод: даже в узкой B2B-нише Авито может давать целевые заявки, если аккаунт собрать под реальные поисковые сценарии клиента.

Запустил 24 качественных объявления по плитке. Потратили: 4 558 руб. Получили: 347 заявок и 940 в избранном (в следующем месяце всем клиентам кто добавили в избранное отправили качественный оффер и большинство закрыли на сделку). По сути, закрыли потребность в клиентах на месяц вперед с невысокой стоимостью на продвижение объявлений.

Провёл тестовую кампанию по продвижению кухонь на заказ. Что сделано: Настроил и разместил 210 качественных объявлений с высокочастотными ключами. Результат: Собрали 324 заявки от потенциальных клиентов. Затраты: 38 125 рублей. Средняя стоимость привлечения одного контакта составила 118 рублей.