Портфолио и кейсы фрилансеров по работе с Авито Молл

Клиент - компания по аренде спецтехники в Москве и МО. В работе свой автопарк: техника в наличии, понятный сервис, проверенные документы и возможность быстро закрывать заявки от бизнеса и частных клиентов. Ниша конкурентная: в Москве много объявлений, высокая цена просмотра, а клиенту важно не просто “быть на Авито”, а стабильно получать обращения по аренде техники. Задача - поддерживать поток контактов и не допускать просадки по заявкам. Для этого важно было не один раз настроить объявления и забыть, а регулярно следить за статистикой, спросом и эффективностью продвижения. Что делали: • контролировали статистику по просмотрам, контактам и цене обращения; • отслеживали, какие объявления дают результат, а какие просто расходуют бюджет; • поддерживали активность аккаунта; • работали с подачей услуг и структурой объявлений; • ежедневно мониторили показатели, чтобы вовремя усиливать рабочие направления. За период 1-30 сентября получили: 297 контактов 348,9 ₽ - средняя цена контакта 1068 просмотров 321 добавление в избранное 103 623 ₽ расходов на продвижение При этом контакты выросли на +188,9%, просмотры - на +136,7%, избранное - на +140%. Главный вывод: аренду спецтехники Авито нельзя вести “на автопилоте”. Здесь результат держится на регулярном контроле: что смотрят, где появляются контакты, какие объявления тянут бюджет и куда нужно переносить внимание. Именно ежедневный мониторинг помогает клиенту стабильно получать обращения, а не ждать случайных заявок.

Кейс: продажа франшизы магазина стройматериалов через Авито Клиент продвигает франшизу магазина стройматериалов и дистрибуции. География - вся Россия. Задача была не просто собрать просмотры, а получать обращения от предпринимателей, которые реально рассматривают покупку франшизы. До работы основная сложность была в цене лида. В других рекламных каналах заявки выходили дорогими, а часть бюджета уходила на пустой трафик без понятного результата. Что сделали: • подготовили разные варианты объявлений под одну франшизу; • протестировали несколько подач: инвестиции, готовый бизнес, дистрибуция, магазин стройматериалов; • масштабировали размещение по России; • запустили продвижение с оплатой за контакт; • отслеживали объявления, которые давали обращения дешевле, и усиливали именно их. В результате аккаунт вышел на 921 активное объявление и получил: 25 264 просмотра 229 контактов 3,4 ₽ за просмотр 378,4 ₽ за контакт 16 подписанных договоров за месяц Главная точка роста - не просто массовая публикация, а разделение франшизы на разные сценарии поиска. Одни пользователи искали готовый бизнес, другие - франшизу, третьи - возможность открыть магазин стройматериалов. Под каждый сценарий была своя подача. Вывод: в нише франшиз Авито может давать не только дешевые просмотры, но и заявки с понятной стоимостью. Главное - не вести трафик в одно общее объявление, а тестировать разные смыслы и масштабировать то, что реально приносит контакты.

Клиент занимается установкой видеонаблюдения в Москве и Московской области. Ниша конкурентная: рядом крупные компании, частные мастера, сервисы “под ключ” и объявления с агрессивными ценами. Стартовали с нового аккаунта. Быстрого всплеска не было - просмотры и контакты пошли не сразу. На первом этапе нужно было не просто “залить объявления”, а понять, какие форматы, услуги и связки продвижения дают реальные обращения. Что сделали: собрали структуру объявлений под разные сценарии спроса; разделили услуги по типам объектов и задачам; усилили заголовки и первые экраны; протестировали продвижение; перераспределяли бюджет по объявлениям, где начинали появляться контакты; отслеживали не только просмотры, но и стоимость контакта. Первые дни показали, что аккаунту нужно время на раскачку. Поэтому мы не стали резко менять всё подряд, а постепенно оптимизировали продвижение и усиливали те объявления, где появлялась положительная динамика. Результат за июнь: 627 просмотров; 167 контактов; 70 активных объявлений; 29 743,95 ₽ расходов; 178,1 ₽ за контакт; рост контактов +119,7%. Из 167 контактов: 97 человек посмотрели телефон, 65 написали в чат, 5 сделали оба действия. Главный вывод: даже новый аккаунт в конкурентной нише может давать стабильные обращения, если не ждать “магии Авито”, а работать с аналитикой, структурой объявлений и продвижением. Здесь результат пришёл не сразу, но после оптимизации контакты пошли стабильно.

На старте сделали упор не на большое количество объявлений, а на сильную подачу: понятный оффер, цепляющий визуал, акцент на одобрение заявок и простое обращение через чат. В нише лизинга важно быстро снять главное сомнение клиента: “Мне вообще одобрят?” Поэтому в креативах использовали прямой посыл - лизинг с высокой вероятностью одобрения. Что сделали: • запустили 5 активных объявлений; • усилили первый экран и визуальную подачу; • сделали акцент на быстром решении для клиента; • отслеживали просмотры, избранное, контакты и стоимость обращения; • масштабировали объявления, которые начали попадать в рекомендации. Результат за период 6-9 октября: Было получено 1 053 просмотра и 42 контакта при расходе 5 295,73 ₽. Средняя стоимость контакта - 126,1 ₽. Дополнительно объявления добавили в избранное 98 раз. Особенно сильный сигнал - структура контактов: из 42 обращений 39 пришли в чат и 3 через просмотр телефона. Это говорит о том, что объявления не просто собирали просмотры, а вызывали живой интерес и желание уточнить условия. Главная точка роста - выход объявлений в рекомендации. После этого пошёл резкий прирост просмотров, избранного и контактов без раздувания количества объявлений. Вывод: в лизинге на Авито хорошо работает связка “сильный оффер + понятный визуал + рекомендации”. Даже на небольшом количестве объявлений можно получить быстрый всплеск обращений, если подача попадает в главный страх клиента - одобрят или нет.

Ниша непростая: разработка мобильных приложений для бизнеса, где решение редко принимают “на эмоциях”. Услуга дорогая, цикл сделки длиннее, клиент сравнивает подрядчиков, смотрит опыт, безопасность, подход к интеграциям и уровень доверия. Задача была не просто получить просмотры, а привести целевые обращения от компаний, которым нужны мобильные решения под бизнес-процессы, сервисы, внутренние системы или защищённые приложения. На старте сделали упор на понятную упаковку: не “разработка приложений под ключ” в общем виде, а подача через боли клиента - безопасность, контроль, интеграции, надежность, отсутствие права на ошибку. Отдельно усилили первые изображения, заголовки и структуру объявлений, чтобы человек сразу понимал: речь не про шаблонное приложение, а про серьезную разработку для бизнеса. Результат за первый месяц: • 539 просмотров • 67 контактов • 67 добавлений в избранное • 30 998,63 ₽ рекламных расходов • 462,7 ₽ средняя цена контакта Дальше аккаунт продолжил накапливать статистику и работать стабильнее. За период 23.09.24 - 23.09.25 получили: • 8 744 просмотра • 573 контакта • 990 добавлений в избранное • 72 272,92 ₽ расходов • 126,1 ₽ средняя цена контакта Главный вывод: в сложной B2B-нише на Авито важна не только реклама, но и упаковка смысла. Когда объявление говорит на языке бизнеса, показывает надежность и снимает страх ошибки, даже дорогая услуга может получать стабильные обращения с адекватной стоимостью контакта.

Ниша - быстровозводимые каркасы из ЛСТК в ЮФО. Это не массовая услуга: аудитория узкая, цикл принятия решения длиннее, а клиенту важно сразу понять, что компания работает не “на коленке”, а с серьезными строительными задачами. На старте нужно было не просто получить просмотры, а привести целевые обращения от людей и компаний, которым действительно интересны ЛСТК-конструкции: ангары, склады, коммерческие и производственные объекты. Что сделали: собрали структуру объявлений под разные сценарии спроса; усилили подачу в заголовках и первых экранах; сделали акцент на быстровозводимость, каркасную технологию и применимость для бизнеса; запустили продвижение и отслеживали, какие объявления дают не просто просмотры, а контакты; перераспределяли внимание на направления, где цена обращения была адекватной. Главная сложность - узкая целевая аудитория. В такой нише нельзя оценивать результат только по просмотрам: важнее качество контактов и стоимость обращения. За период с 13 апреля по 12 мая получили: 67 целевых контактов за месяц Средняя цена контакта - 197,9 ₽ Расходы на продвижение - 13 257,77 ₽ Просмотры - 1 729 Активных объявлений - 38 Добавлений в избранное - 159 Контакты распределились так: 36 раз посмотрели телефон, 27 раз написали в чат, 4 пользователя сделали оба действия. Вывод: даже в узкой строительной B2B-нише Авито может давать стабильные обращения, если не запускать одно общее объявление “про всё”, а собирать структуру под реальные поисковые сценарии клиента.

Кейс: монтаж вентиляции в Москве и МО Ниша - монтаж вентиляции в Москве и Московской области. Рынок конкурентный: много подрядчиков, высокая стоимость внимания и постоянная борьба за крупных клиентов - коммерческие объекты, дома, офисы и помещения под бизнес. Работу начали не с большого бюджета, а с аккуратного теста в режиме «лайт». Задача была не просто «залить деньги в продвижение», а проверить, может ли Авито стабильно давать целевые обращения в такой нише. На старте пересобрали структуру объявлений, сделали упор на конкретные услуги, усилили первые экраны и начали отслеживать, какие направления дают контакты дешевле. Бюджет распределяли осторожно: без резких ставок и лишнего слива. Первый результат за месяц: 297 просмотров 76 контактов 243,6 ₽ за контакт 18 514 ₽ расходов 32 активных объявления После теста стало понятно: канал работает. Клиент остался на сопровождении, и проект перешёл в долгосрочное сотрудничество. За год работы: 2 343 просмотра 670 контактов 232,3 ₽ за контакт 155 617 ₽ расходов 59 активных объявлений 195 добавлений в избранное Главный вывод: даже в дорогой и конкурентной нише Авито может давать стабильный поток обращений, если не пытаться продвигать «всё для всех», а собирать аккаунт под реальные поисковые сценарии клиентов. Тест с небольшим бюджетом превратился в полноценный канал привлечения заявок по Москве и Московской области.

Клиент - компания, предоставляющая рабочий персонал и услуги грузчиков по России. Ниша конкурентная: много однотипных объявлений, борьба за внимание и быстрый спрос, где клиенту важно получить отклик здесь и сейчас. До работы кабинет уже использовался, но структура требовала реорганизации: нужно было навести порядок в объявлениях, усилить подачу услуг и перераспределить продвижение так, чтобы бюджет работал на контакты, а не просто на просмотры. Что сделали: разобрали структуру аккаунта, пересобрали объявления под разные сценарии спроса, усилили заголовки и первые экраны, оптимизировали продвижение и оставили в приоритете направления, которые дают лучший отклик. После реорганизации кабинета количество контактов выросло в 5 раз. За май получили: 12 555 просмотров 5 003 контакта 1 307 добавлений в избранное 14,2 ₽ - средняя стоимость контакта 39,85% - конверсия из просмотра в контакт В отдельный период стоимость контакта опускалась до 9,2 ₽, что для массовой ниши услуг по всей России является очень сильным показателем. Дополнительное подтверждение результата - благодарственное письмо от директора компании. В нем отмечены вклад в ведение и продвижение аккаунта, рост просмотров и откликов, а также помощь в выходе на лидирующие позиции в сегменте. Вывод: основной рост дала не просто “настройка продвижения”, а реорганизация всей логики аккаунта: структура объявлений, подача услуги, работа с аналитикой и перераспределение бюджета на то, что реально приносит контакты.

Изначально клиент пришел с запросом на масспостинг 150+ объявлений в нише стеновый панелей по Екатеринбургу. Для постинга был свормирован под ключ полный пакет: креативы, текст, оформление кабинета. Через неделю после запуска наглядно продемонстрировали качества работы с скорректировали постинг через сокращение объявлений и усиление постинга в Екатеринбурге. Результат - снижение цены и увеличение релевантных контактов в сложной нише (спрос на момент ведение нише 0,4)

За время работы ПОЛНОСТЬЮ развернула тактику размещения предыдущего авитолога. Настроила постинг по регионам с высоким спросом и с хорошей контактной базой. Настроила региональное продвижение. Протестировала 7+ вариантов креативов, переработала 3+ вариантов с текстами. Результат - рабочий кабинет и довольный клиент в ложной коммерческой нише оптовых продаж морепродуктов и икры с ценой выше среднего по рынку на Авито.