Разработаю скрипты интервью и регламент найма B2B-продавцов
Меня зовут Елена, я 5+ лет управляла подбором в B2B-продажах. Знаю, как отличить сильного продавца от «болтуна» на собеседовании.
Помогу вашему HR-отделу или руководителю выстроить системный найм. Вы получите готовые инструменты, по которым сможете нанимать sales-менеджеров и РОПов без хаоса и интуитивных решений.
Что входит в услугу за фиксированную стоимость:
- Scorecard (профиль компетенций): четкие критерии оценки кандидата в B2B-продажах (hard skills, soft skills, мотивация).
- Скрипт интервью: готовые вопросы по методике STAR, которые вскрывают реальный опыт продаж, работу с возражениями и пайплайном.
- Тестовое задание: практическое кейс-задание для проверки навыков продаж (отсеивает «болтунов»).
- Шаблоны писем: для коммуникации с кандидатами на всех этапах (отказ, приглашение, оффер).
- Регламент найма: пошаговая инструкция для HR, как вести кандидата от отклика до выхода.
Объем: пакет документов до 20 страниц, адаптированный под вашу специфику (SaaS, услуги, оборудование, опт).
Важно по правкам и объему:
Пакет рассчитывается на 1 позицию (например, менеджер по продажам или РОП).
Изменения по вашим пожеланиям — 2 круга правок, в каждом до 10 замечаний.
Заказчик получит:
Готовый пакет документов в форматах PDF и Word/Google Docs
До начала работы заказчик должен предоставить:
- Описание вакансии (или нескольких).
- Информация о продукте и специфике продаж (что продаете, кому, средний чек).
- Если есть — текущие требования к кандидатам.
- Доступ к Google Doc для совместной работы (или просто переписка в чате платформы).
