Задача: написать коммерческое предложение, которое приглашает владельцев и управляющих пиццериями воспользоваться услугами небольшой веб-студии. Сложностей у проекта 2: во-первых, предложение рассылается сáмой недоверчивой аудитории, которая придерживается консервативных взглядов в рекламе и откровенно побаивается вкладывать деньги в развитие интернет-продаж («от этих ваших новомодных интернетов толку не будет») во-вторых, и услуги, и сама студия не блещут какими бы то ни было выдающимися особенностями — средненькая такая студия и банальный набор услуг. Решение: даже когда продукт заказчика не выделяется среди конкурентных явными преимуществами — не нужно что-то выдумывать, преувеличивать, и уж тем более врать. Особенно, если речь о деловой аудитории с прицелом на долгосрочное сотрудничество. С заказчиком мы решили сосредоточиться на его потенциальных клиентах: их интересах и опасениях. Кстати, хороший следователь знает, чтобы заставить пугливого свидетеля дать показания против опасного преступника — нужно напугать его ещё больше (не выступишь в суде — будет хуже). Точно так же решился вопрос с недоверием потенциальных клиентов заказчика к интернет-продажам (не задействуешь интернет прямо сейчас — останешься в хвосте конкурентов). Результат: логичное, упругое коммерческое предложение, которое говорит с аудиторией на языке её интересов. Все важные факты и доводы легко проверяются на месте самими потенциальными клиентами. Убедитесь сами