Если подходить методично и вдумчиво, путь к лояльной базе по принципу запись-звонок-заявка-сделка - это процесс не быстрый (~2 месяца) и по-сути, и до конца не прогнозируемый. Кейс: В роли коммерческого директора цеха порошкового окрашивания, с нуля создал теплую, лояльную клиентскую базу с > 150 действующими Лидами, где указан ЛПР, сотовый телефон и различные маркеры, позволяющие ранжировать каждого клиента по степени важности и актуальности. Лично обзвонил каждого клиента, направил презентации в WhatsApp (где имеется) и на почту. Конверсия в заявки ~24%. Конверсия в сделки: ~8%. Все компании, контакты и заявки занесены в Bitrix24.