Case Study: Google Ads für einen E-Commerce-Shop Region: Deutschland Kanal: Google Ads (Search + Shopping + Remarketing) Branche: E-Commerce Kundenanfrage: Der Kunde wollte den Online-Umsatz steigern, neue Kunden gewinnen und die Kosten pro Bestellung (CPO) senken. Ziel war es, Google Ads als skalierbaren und profitablen Verkaufskanal aufzubauen. Ziele: mehr qualifizierte Bestellungen Senkung des CPO höhere Conversion-Rate transparente Performance-Analyse Ausgangssituation vor dem Start Unregelmäßige Verkäufe Hoher CPO: über 20 € Viele Klicks ohne Käufe Kein strukturiertes Remarketing Unvollständiges Conversion-Tracking Umgesetzte Maßnahmen: Analyse von Markt, Wettbewerbern und Suchintentionen Aufbau eines kommerziellen Keyword-Sets auf Deutsch Strukturierung der Kampagnen nach Produktkategorien Erstellung relevanter Anzeigentexte mit klaren USPs Einrichtung von Search-, Shopping- und Remarketing-Kampagnen Implementierung von Conversion-Tracking (Kauf, Warenkorb) Laufende Optimierung von Geboten, Anzeigen und Suchanfragen Ergebnisse: Bestellungen stiegen von 10–15 auf 40–60 pro Tag CPO sank von >20 € auf 6–10 € Conversion-Rate deutlich gesteigert Remarketing brachte ca. 22 % der Verkäufe Google Ads wurde zum stabilen Umsatzkanal