ЗАДАЧА Собрать 250 заявок за 8 500 руб. на бесплатный онлайн-вебинар для детских тренеров о правильном применении силовых нагрузок. ПОДГОТОВКА Стартовые условия ограничивались лендингом. Не было ни бренда, ни страниц в соцсетях, ни достаточно известных спикеров. По моим советам доработали лендинг в части копирайтинга и удобства использования мобильной версии. Заказчик дал интересные видео-ролики для рекламных объявлений. Я составил два варианта текста на основе лендинга и общения с заказчиком. Т.к. не было базы для сбора look-a-like аудиторий, то начинал с 2 вариантов - по интересам, поделенных на женщин и мужчин, старше 25 лет. Все жители городов- милионников России и крупных городов Казахстана из-за высокой цены платного курса, который предлагался после вебинара. РЕЗУЛЬТАТ На первом этапе аудитории по интересам дали около 100 заявок по 34 руб., что вписывалось требования заказчика. НО хотелось больше и дешевле! А вот казахские подписчики выходили слишком дорого - 48+ руб. и рекламу на это ГЕО остановили. На втором этапе на основе базы всех зарегистрировавшихся собрал 2 похожих аудитории. И вот они уже дали 238 заявок по 18 руб. В сумме эти два этапа принесли 354 заявки по 23.7 руб. С лидером в виде 1% look-a-like (максимально похожей) аудитории с 167 регистрациями по 16.7 руб. ИТОГ Заказчик сообщил, что до первых вебинаров дошли около 30 %, т.е.более 100 человек. В момент написания кейса собираем заявки на ТРЕТИЙ поток вебинара.