Контекст проекта B2B-компания (промышленное оборудование, металлообработка).
 Реклама — Яндекс Директ, география — вся Россия. Ниша с низким спросом (единичные–сотни запросов) и высокой конкуренцией. Задача Привлечение целевых обращений: заявки, звонки, письма. Ограничения — бюджет ~20 000 ₽/мес
 — нет сквозной аналитики
 — некорректно настроены цели Это критично для B2B: часть заявок проходит вне сайта, нет данных для оценки и обучения рекламы. Стратегия Фокус на целевом трафике: Поиск — работа с горячим спросом (ручное управление, приоритет целевых запросов)
 РСЯ — расширение охвата (в процессе отключены неэффективные сегменты) Реализация — анализ ЦА и формирование УТП
 — сбор и сегментация семантики
 — проработка минус-фраз
 — создание объявлений с акцентом на ценность
 — корректировки по аудитории
 — регулярная чистка площадок РСЯ Результаты (1 месяц) — 4 целевых обращения (подтверждены клиентом)
 — собрана первичная статистика Выводы — спрос есть, но ограничен
 — основной результат даёт Поиск
 — при малом бюджете РСЯ неэффективна Ключевые инсайты — бюджета 20 000 ₽ недостаточно для обучения кампаний
 — отсутствие аналитики ограничивает рост
 — в узких нишах работает только точечный спрос 
— результат зависит от связки: реклама + аналитика + обработка лидов Часть данных в кейсе обобщена или изменена для соблюдения конфиденциальности клиента. При этом логика работы и выводы полностью отражают реальный проект.