🎯 Кейс: B2B-заявки для лаборатории автохимии 📍 Гео: Россия + СНГ 📊 Платформа: Яндекс.Директ 📅 Период: май–июль 2023 Задача: Клиент — небольшая лаборатория, разрабатывающая рецептуры автохимии для автомоек. Цель — получать заявки от будущих владельцев автомоек через Яндекс.Директ, не превышая CPL в 3000–4000 ₽. Что сделано: - Подобрал семантику с высокой степенью намерения: «автохимия оптом», «химия для моек», «открыть автомойку». - Настроил кампании в РСЯ и Мастере, избегая «мало показов». - Сегментировал по географии: Россия, СНГ, объединённые. - Повысил релевантность: запрос → объявление → форма заявки. - Исключил нецелевые запросы и нерелевантные площадки. - Настроил цели в Метрике и корректировки ставок. Результаты: ✔ РСЯ (Россия): 16 заявок, CPL — 647 ₽ ✔ РСЯ (СНГ): 2 заявки, CPL — 6080 ₽ ✔ РСЯ (Россия + СНГ): 16 заявок, CPL — 584 ₽ ✔ Мастер-кампания: 5 заявок, CPL — 3126 ₽ 📈 Всего: 39 лидов 💰 Средний CPL: 1310 ₽ Форматы показали себя по-разному: РСЯ по РФ + СНГ — самая эффективная связка. 📎 Скрины: 1. Мастер кампаний — 5 заявок по 3126 ₽ 2. РСЯ Россия — 16 заявок по 647 ₽ 3. РСЯ СНГ — 2 заявки по 6080 ₽ 4. РСЯ РФ+СНГ — 16 заявок по 584 ₽ 💡 Итог: Удалось выйти на холодную b2b-аудиторию с точным посылом и в 2–3 раза превзойти KPI по стоимости заявки. С полным кейсом можно ознакомиться по ссылке: