Клиент: производитель лабораторной мебели из Краснодара (работает с 2006 года): лабораторные шкафы, столы, тумбы. Рынок неторопливый: длинные согласования, закупки под проекты, решения принимают собственники и главные инженеры. Клиент пришёл за SEO, а через несколько месяцев попросил больше заявок в активный сезон закупок. Что сделали: перед запуском рекламы провели коммерческий аудит и подготовили сайт к трафику: отзывы клиентов на фирменных бланках, конкретные преимущества для инженеров вместо клише, разделение ассортимента по сегментам, больше точек контакта (консультация, подбор под задачу). В Яндекс Директе собрали коммерческую семантику, разделили группы объявлений по посадочным страницам, по 3 варианта объявлений на группу. В РСЯ подключили ретаргетинг, показы по конкурентам и по базе CRM, отключили мобильные показы. Результат: стабильные заявки через 2,5 недели после запуска, 874 ₽ за заявку уже на 3-й неделе, стоимость квалифицированного лида до 2 500 ₽ в B2B-нише с длинным циклом сделки. Канал управляемый и готов к масштабированию в сезон. Полный разбор со скриншотами по ссылке ниже.