Структура и критерии анализа Лист 1. «ЯНАО создание сайтов» — основной лист, ~20 конкурентов. Критерии сгруппированы в 4 смысловых блока: 1. Каналы продвижения (медиа-присутствие) Реклама на Поиске / в РСЯ (с скриншотами) Яндекс SEO / Google SEO / Google Ads (с скриншотами) Наличие Avito, группы ВКонтакте, Instagram 2. Сайт и УТП Что понравилось на сайте (блоки, тексты, картинки, отзывы, дизайн) + скрин Чем конкурент лучше других Что не понравилось + скрин Их УТП одной фразой Тип сайта (Landing/бизнес-сайт) 3. Цены и работа отдела продаж Цена на сайте vs цена в разговоре с менеджером (проверка реальной цены) Как работают менеджеры (заявка / живое общение) Наличие скрипта продаж, какие вопросы задают Есть ли этап после «спасибо, я подумаю» Пошаговый диалог с менеджером (текстовая расшифровка звонка) Перезванивают ли повторно 4. Итоговая оценка Общее впечатление от сайта (1–10) Уровень цен относительно рынка (1–10) Работа менеджеров (1–10) Свободный вывод/ИТОГ текстом Лист 2. «Анализ объявлений» — отдельно выписаны офферы/фишки конкурентов (например: квиз-сайт, гарантия результата, работа без предоплаты) и рядом — блок «Создаём свои факты-преимущества», где на основе чужих УТП формулируются собственные. Итого, методология анализа конкурентов строится на 4 осях: каналы трафика → качество сайта/оффер → ценовая политика и реальная работа продаж (с тайным покупателем) → сводная балльная оценка. Плюс отдельный блок — сбор чужих УТП для генерации собственных.