Продуктовая и коммерческая рамка премиального островного проекта в Приморском крае. Территория с eco-luxury позиционированием и ценами существенно выше рынка региона. Главный риск был не в архитектуре и не в цене, а в двух решениях: какими лотами продавать и в каком порядке выходить к покупателю. Продукт. Разобрала квартирографию премиальных проектов рынка и построила матрицу сегментов: площади, количество квартир на этаже, состав помещений, встроенный в сегмент сервис. Отдельный результат — что из продукта исключить. Малые метражи с высокой плотностью на этаже дают картинку обычной новостройки и провоцируют вопрос «почему это дорого». Этот сегмент убран из линейки полностью, а не ограничен по доле. Аудитория. Описала три уровня покупателей: федеральный, деловой и региональный. Для каждого — мотивация, архетип поведения и адресованные ему сегменты. Архетип переведён в требования к пространству: строгая архитектура и приватный въезд, нестандартные планировки и видовые характеристики, простор и закрытая территория. Коммерческая стратегия. Оценила ёмкость каждого уровня и долю тех, кто доводит покупку до сделки. Обосновала порядок выхода: сначала федеральная аудитория, затем деловая, и только потом региональный рынок. Старт снизу задаёт низкий ценовой якорь и лишает проект статуса. На выходе — продуктовая матрица, карта аудиторий, сценарии продаж на пять лет и дорожная карта первого года. Кейс обезличен, количественные показатели не раскрываются.