Ниша: палатки и шатры премиум-сегмента из Южной Кореи Цена товара: от 30 000 до 70 000 рублей за единицу Регион: РФ, доставка по всей стране Бюджет: 150 000 руб./мес. Задача Клиент продавал дорогие южнокорейские палатки и шатры, которые стоили в разы дороже масс-маркета. Главная сложность — объяснить аудитории, привыкшей к ценнику в 5–10 тысяч, почему корейское снаряжение стоит 50. Нужны были платёжеспособные покупатели: организаторы глэмпингов, автотуристы, охотники, для которых важны срок службы и надёжность. Решение Семантика. Отсекли запросы с пометкой «дешево» и «недорого». Работали по ключам, где важны параметры: «зимняя палатка с тамбуром», «шатёр для кемпинга 4-местный», «ветроустойчивая палатка для гор». Добавили b2b-связку: «шатры для баз отдыха», «оборудование глэмпинга». Акцент на происхождение. В объявлениях и на посадочной подчеркивали страну-производителя: «Южная Корея. Ткань Oxford 300D. Алюминиевый каркас 7075.». Для понимающей аудитории это знак качества, для остальных — повод разобраться. Контентный прогрев. На сайте разместили видеообзоры и сравнения: наша палатка после трёх сезонов против бюджетного аналога после одного. Ретаргетинг. На тех, кто изучал модели, но ушёл без заявки, запустили смарт-баннеры с кейсами реальных покупателей и напоминанием о конкретной просмотренной палатке. Результаты Бюджет: 150 000 руб. Целевых заявок: 12 Конверсия в продажу: 6 сделок. Средний чек: 52 100 руб. Стоимость привлечения одного покупателя: 2 100 руб.