Разведчик Поиск и квалификация Сканирование тендеров, госзакупок, новостей о запусках производств, сигналов о капитальных затратах Профайлер Исследование клиента Сбор данных о технологическом парке, ключевых лицах, бюджетном цикле, конкурентах Копирайтер Персонализация коммуникаций Генерация технических писем, предложений, ответов на ТЗ с учётом специфики отрасли клиента Аналитик Подготовка к встрече SWOT по сделке, карта принятия решений, риски, аргументация против возражений SDR-агент Первичный контакт Холодные звонки/письма, назначение встреч, квалификация по BANT/CHAMP Технический ассистент Поддержка пресейла Предварительный расчёт смет, подбор оборудования, формирование КП на основе каталога CRM-агент Управление воронкой Автоматическое обновление статусов, напоминания, прогнозирование вероятности закрытия Договорной Юридическая подготовка Первичная проверка ТЗ, выявление рисковых пунктов, шаблонизация договоров