Клиент — крупный туроператор с четырьмя сайтами по направлениям Кавказ, Крым, Краснодар, Абхазия и Беларусь. Цель: увеличить количество лидов и снизить стоимость заявки с 500–800 ₽ до 350 ₽. Подход и стратегия: Я выстроил системную стратегию продвижения: анализ ЦА и конкурентов, сегментация базы, аудит прошлых кампаний, анализ спроса по регионам и построение гипотез. На основе данных CRM, Метрики и Affinity индекса сформировал детальные портреты аудитории и подготовил релевантные офферы и креативы. Яндекс Директ: Глубокий аудит 4 аккаунтов, оптимизация ключевых слов, текстов и объявлений. Настройка новой структуры кампаний и перераспределение бюджета. Тестирование гипотез, фокус на максимально конверсионные офферы. 📈 Результат: 2 596 лидов за 30 дней при бюджете 636 459 ₽. CPL — 245 ₽ (снижение на 60–70%), перевыполнение плана по стоимости на 135%. Таргет ВК: Несмотря на изначальное недоверие заказчика, тест подтвердил эффективность: 59 лидов за 6 дней, CPL — 252 ₽, 68% квал-лидов, CTR ~ 1,96%. Лучшие кампании приносили заявки от 58 ₽. Итог: Комплексный анализ, точная сегментация и оптимизация рекламных каналов позволили получить 2655 лидов за месяц и вдвое увеличить поток обращений при значительном снижении CPL. Клиент получил переизбыток заявок — менеджеры не успевали обрабатывать. Полный кейс можно прочесть по ссылке