Задача: - Привлекать 2-4 лида в день с ценой лида 800 рублей Решение: - Не было возможности провести анализ предыдущих кампаний в гугл. Поэтому пришлось всё начинать с нуля. Создали кампании на поиске, КМС и ремаркетинг. - Все кампании поиск, РСЯ, ретаргетинг. Были разделены на ГЕО (Москва и Санкт-Петербург, вся Россия) - Запустили АБ эксперимент в РСЯ (по ключам и похожая аудитория по базе CRM от клиента) Результат: - Яндекс Директ: Запустили кампанию на поиске. На ключах, которые приносили конверсии в предыдущих кампаниях повысили ставки. Каждый день проводили оптимизация: добавляли минус-слова, корректировали ставки (ранее конвертящие ключи не хотели показываться). Результат, ключи ранее работающие, упорно не хотели приносить лиды. - Запустили ретаргетинг и РСЯ: Параллельно с этим продолжали анализ кампаний. Было сложно ограничить информационные или около запросы. В результате, некоторые ключи поместили в операторы « ». В оптимизации кампаний обращали внимание на показы, клики, CRM, отказы и цену лида. Для увеличения охватов в РСЯ и ретаргетинг добавили графические объявления. Результаты: - Хорошо показали себя РСЯ (по ключам) и клиентской базе (похожая аудитория). Но пришлось долго работать с корректировками ставок, чтобы найти нужную связку: категория товара+ставка+база (email или телефоны)