Поиск и квалификация потенциальных B2B-клиентов для веб-дизайнера. Проверено 152 компании Москвы и Московской области. В итоговую базу вошли 100 квалифицированных компаний, 52 были исключены как неподходящие. Каждая компания оценивалась по четырём критериям: наличие конкретной проблемы сайта, коммерческая значимость этой проблемы, активность бизнеса и возможность реально выйти на контакт. Для каждой компании зафиксирован конкретный повод для обращения и присвоен приоритет: — 69 компаний — приоритет A; — 28 — приоритет B; — 3 — приоритет C. В результате получилась не просто база организаций, а готовый список для исходящих продаж: видно, с кем стоит связываться в первую очередь и какой фактический повод использовать при обращении. Результат оформлен в структурированной Excel-базе с источниками и приоритизацией. Демонстрационный исследовательский проект.