Задача. Владелец небольшого сайта видит, что заявок из поиска нет, но не понимает, на каком шаге всё обрывается и что спросить с того, кто сайт делал. Нужен материал, который он пройдёт сам за вечер и после которого у него будет список конкретных задач, а не ощущение «кажется, что-то не так». Что сделала. Гайд на 8 страницах A4: обложка, объяснение «как этим пользоваться», пять блоков проверок - индексация, строчка в выдаче, разметка, техника, доверие - и чек-лист одной страницей для печати. В каждом блоке четыре пункта по одной схеме: что открыть, куда посмотреть, что там должно быть, и готовый кусок кода, который копируется и вставляется. Главный приём - таблицы «так не надо - так надо»: человек находит свой случай слева и видит справа, что поставить вместо него. Как собрано. Страницы свёрстаны на HTML и CSS под формат A4, PDF печатает браузер по скрипту. Из одного исходника выходят две версии файла - с контактами и без. Скрипт сам проверяет, не вылезло ли содержимое за край листа, и называет страницу. Результат. Файл и страница скачивания на своём домене: разметка HowTo из Schema.org, превью для мессенджеров, скачивание без подписки и без почты. Гайд работает как лид-магнит: ссылку можно дать в посте, в сторис и в профиле. Инструменты: HTML, CSS, Python, Playwright, Schema.org.