Авитолог для остекления балконов: кейс продвижения на Авито - 18 договоров за 3 месяца Компания из Челябинска занимается остеклением, утеплением и отделкой балконов. До работы реклама управлялась в основном повышением ставок, а в одном предложении смешивались разные услуги. За стартовые 30 дней: 50 200 ₽ расходов, 34 контакта, 18 квалифицированных лидов, 8 замеров и 3 договора. Один контакт обходился в 1 476 ₽, договор - в 16 733 ₽ рекламных расходов. Что изменили: разделили тёплое и холодное остекление, утепление, отделку и балкон под ключ; переупаковали профиль; добавили реальные объекты; ввели квалификацию по типу работ, району и бюджету; объявления начали оценивать по движению до замера и договора, а не только по контактам. За следующие 3 месяца: 161 300 ₽ расходов, 165 контактов, 98 квалифицированных лидов, 47 замеров и 18 договоров. Стоимость контакта снизилась с 1 476 до 978 ₽ (-34%), квалифицированного лида - с 2 789 до 1 646 ₽ (-41%), замера - с 6 275 до 3 432 ₽ (-45%), договора - с 16 733 до 8 961 ₽ (-46%). По данным проекта сумма договоров - около 1,65 млн ₽. Это не подтверждённые поступления и не прибыль. Кейс показывает: для продвижения остекления на Авито важнее разделить спрос и считать воронку до договора, чем постоянно повышать ставку.