Кейс: 608 контактов по металлопрокату оптом за месяц Клиент - компания по продаже металлопроката оптом. Склады в Санкт-Петербурге, Москве и Ростове-на-Дону, доставка по всей России. Задача была не просто получить больше обращений. Нужно было отсечь розницу и вывести Авито на B2B-заявки: производства, машиностроение, промышленность, энергетику и другие компании, которым нужен объем, а не «пара прутков». Что сделали: 1. Собрали структуру под разные виды металлопроката, сегменты и регионы. 2. Подготовили около 350 уникальных объявлений. 3. Масштабировали размещение по крупнейшим городам до Урала - в работе было почти 7 500 объявлений. 4. В текстах сразу зафиксировали условия: только опт, минимальные объемы, доставка по РФ. 5. Вывели «локомотивные» позиции, которые забирали основной спрос и давали стабильный поток контактов. Результат за месяц: • 11 605 просмотров • 608 контактов • средняя цена контакта - около 50 ₽ • конверсия просмотр → контакт - 5,24% • рекламные расходы - 30 384 ₽ • в отдельные дни доходило до 30 контактов Главный вывод: в B2B на Авито не нужно гнаться за всеми заявками. Важно правильно упаковать условия, отсечь розницу на входе и масштабировать те позиции, где есть реальный оптовый спрос.