Ниша: одежда оптом, производство и продажа партий по всей России. Клиент - швейная фабрика с большим складом готовой одежды. Основной канал продаж был завязан на маркетплейсы, но из-за задержек выплат бизнесу нужен был дополнительный источник заказов с быстрыми деньгами и предоплатами. Задача - вывести Авито в отдельный канал B2B-продаж, не конкурируя за розничные заказы по одной вещи. Что сделали: - создали и упаковали аккаунт с нуля; - усилили доверие через отзывы; - отказались от Авито-доставки и сделали акцент на прямой опт; - разместили объявления по разным моделям одежды и регионам; - в заголовках и описаниях сразу показывали оптовые условия, минимальный заказ и выгоду для закупщика; - протестировали разные категории и отдельные офферы под сезонные поводы. Результат за 2024 год: 76 831 просмотр 3 561 контакт 5 936 добавлений в избранное средняя цена контакта - 63 ₽ расходы на продвижение - 224 960 ₽ Один из сильных месяцев дал 654 контакта по 29,8 ₽ за обращение. Для оптовой ниши это особенно важно: здесь ценен не просто лид, а закупщик, который может вернуться с повторными партиями. В итоге Авито стал для фабрики не витриной “продать одну кофту”, а рабочим каналом оптовых продаж. За год клиент получил стабильный поток обращений, десятки мелких заказов с предоплатой и около 50 постоянных оптовых клиентов.