Лучший способ заинтересовать заказчика — показать работы, близкие к его задаче. Не всё портфолио, а два-три знака из той же или смежной сферы. Дизайнер с логотипами для производств убедительнее в заказе от завода, чем автор ярких знаков для детских брендов, даже если формально уровень одинаковый.
Не присылайте готовый вариант логотипа вместе с откликом. Заказчик не сможет оценить его без контекста, а вы потратите время до того, как договорились об условиях. Исключение —
конкурсы, где работу как раз нужно прислать готовой.
Назовите цену и срок, даже если бюджет указан как «по договоренности». Отдельно проговорите, что входит в стоимость: сколько вариантов, сколько кругов правок, какие форматы файлов на выходе, передаются ли исключительные права. Именно этих пунктов чаще всего не хватает заказчику, чтобы сравнить отклики между собой.
Опишите, как построите работу: сначала обсуждение и уточнение задачи, потом эскизы, потом отрисовка выбранного варианта. Понятный процесс снимает у заказчика главный страх — что он получит не то и не сможет ничего изменить.
Задайте один уточняющий вопрос по существу: где будет использоваться знак, есть ли ограничения по цветам, нужен ли фирменный стиль вместе с логотипом.