Менеджер кабинетов маркетплейсов (WB и Ozon)

Формат: Удаленно, парт-тайм (с перспективой полной загрузки).
Оплата: Фикс + % от выручки (KPI).

Мы — производитель кормов для животных с собственным брендом. Ищем не просто исполнителя, а партнера, который возьмет на себя управление кабинетами на Ozon и Wildberries и будет расти вместе с проектом. Сейчас в ассортименте около 6 SKU, и мы планируем расширяться.

Что для нас важно:
Мы ищем специалиста, который понимает, что продажи на маркетплейсе — это не просто «залить карточки», а управление воронкой: от показа в поиске до повторной покупки. Вы должны видеть, где теряется клиент, и знать, как это исправить.

Чем предстоит заниматься:
1. Контент и SEO (верх воронки — привлечение)

- Создание и оптимизация карточек товаров: заголовки, описания, характеристики, rich-контент.
- Составление ТЗ для дизайнеров и фотографов по инфографике, или самостоятельная отрисовка материалов.
- Работа над ростом CTR и конверсии карточки (A/B-тесты фото, заголовков, первого экрана).

2. Продвижение (середина воронки — удержание интереса)

- Самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы (АРК на WB, Трафареты и Поиск на Ozon).
- Участие в акциях маркетплейсов с предварительным расчетом юнит-экономики.
- Контроль ДРР: удержание в целевом диапазоне 8–15% (выше 25% — сигнал о неэффективности).

3. Аналитика и экономика (основа роста)

- Ежедневный мониторинг ключевых метрик: показы, CTR, конверсия в корзину и заказ, выкуп, ДРР, маржа.
- Расчет юнит-экономики: комиссии, логистика, хранение, себестоимость — чтобы каждая акция и рекламная ставка были обоснованы.
- Еженедельная отчетность с конкретными предложениями действий.

4. Операционка и логистика (низ воронки — исполнение)

- Контроль остатков, формирование поставок по FBO/FBS, предотвращение Out of Stock.
- Работа с отзывами и вопросами покупателей (ответы в течение 24 часов).
- Взаимодействие с фулфилментом и закупщиками по остаткам.

Что вы получите:
Прозрачную мотивацию: фиксированная ставка на старте + % от выручки, привязанный к росту оборота и удержанию ДРР в целевом диапазоне.
Рост вместе с брендом: сейчас 6 SKU, но мы планируем масштабирование. Ваш доход будет расти вместе с оборотом.
Оплату инструментов: MPStats, «Комета» и другие сервисы аналитики — за наш счет.
Прямую коммуникацию: работа напрямую с собственником, быстрые решения без бюрократии.

Что мы ждем от кандидата:
Опыт ведения кабинетов на WB и/или Ozon от 1 года с реальными кейсами роста (готовы обсудить цифры).
Понимание воронки продаж: вы знаете, как CTR и конверсия влияют на ранжирование, и умеете работать через гипотезы.
Сильная аналитика: умение «разложить» цифры и принять решение на основе данных.
Инициативность: вы предлагаете решения и тестируете гипотезы, а не ждете инструкций.

Ориентация на результат: работа ради выполнения плана продаж, а не ради процесса.

Как откликнуться?
Пришлите:
- Кейсы по работе с WB/Ozon: какие кабинеты вели, какие результаты (желательно в цифрах — рост выручки, ДРР, конверсия).
- Ваш подход к развитию кабинетов с нуля на 30–60 дней.
- Сервисы аналитики, которыми пользуетесь.

Формат: удаленно, парт-тайм с перспективой полной загрузки.