Приветствую! Меня зовут Рената, я UX/UI-дизайнер и основатель студии.
Мы занимаемся UX/UI и разработкой сайтов для бизнеса: B2B-компаний, e-commerce и других digital-проектов.
Сейчас я ищу опытного менеджера по продажам IT / Digital-услуг, который сможет самостоятельно находить потенциальных B2B-клиентов, проводить переговоры и доводить заинтересованных клиентов до сделки.
Мне нужен не просто лидогенератор, который передаёт контакты. Важно, чтобы вы умели продавать услугу, выявлять потребность, работать с возражениями и доводить клиента до принятия решения.
Что необходимо делать
• искать потенциальных B2B-клиентов;
• проводить первый контакт;
• выявлять потребность, задачу, сроки и ориентировочный бюджет клиента;
• презентовать наши услуги и портфолио;
• объяснять ценность UX/UI и разработки для бизнеса;
• работать с типовыми возражениями: цена, сроки, «нам нужно подумать», сравнение с другими подрядчиками и т.д.;
• квалифицировать клиента и доводить его до технического обсуждения;
• сопровождать коммуникацию до заключения договора и получения оплаты.
На первом этапе я подключаюсь как технический эксперт: участвую в обсуждении задачи, оцениваю объём работ, определяю решение, сроки и стоимость проекта.
Самостоятельно разбираться в программировании и оценивать сложную техническую часть на старте не требуется.
В дальнейшем, по мере погружения в наши услуги и процессы, вы сможете постепенно брать на себя больше технической квалификации и самостоятельно вести типовые проекты.
Что продаём
• UX/UI-дизайн сайтов;
• лендинги;
• корпоративные сайты;
• сайты-каталоги;
• интернет-магазины;
• комплексные web-проекты.
Работаем преимущественно с B2B и e-commerce.
Кого ищу
Мне нужен человек с реальным опытом продаж IT, web или digital-услуг.
Будет особенно полезен опыт продаж:
• разработки сайтов;
• IT-услуг;
• digital-услуг;
• маркетинга;
• SaaS или других B2B-сервисов.
Важно уметь не просто находить контакты, а самостоятельно вести клиента по воронке продаж.
Ожидаю самостоятельность, системность и умение работать с холодными B2B-контактами.
Что важно
Я не ищу человека на короткий тестовый проект.
Моя цель — найти специалиста, с которым можно постепенно построить полноценную систему продаж: от привлечения клиентов до самостоятельного ведения сделок.
По мере роста студии зона ответственности и доход менеджера также будут расти.
Формат
Удалённая работа, гибкий график.
Оплата привязана к результату и заключённым сделкам. Конкретная схема вознаграждения обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта и зоны ответственности.
В отклике напишите:
С какими IT / web / digital-услугами вы работали?
Что именно продавали?
Как самостоятельно находили клиентов?
Какой был средний чек?
Сколько сделок в месяц обычно закрывали?
Какие возражения вам чаще всего приходилось отрабатывать?
Приведите пример сложной сделки, которую удалось довести до оплаты.
Буду рада познакомиться с сильным специалистом и обсудить долгосрочное сотрудничество.