Запуск и ведение Яндекс. Директ для услуги бухгалтерского сопровождения

О проекте

Компания оказывает бухгалтерское сопровождение для ИП и ООО (аутсорсинг бухучёта). Нужно настроить и запустить рекламу с нуля/на обновлённую структуру: поиск по коммерческим запросам и РСЯ на лидмагниты. Сайты уже готовы

Задачи

Запуск поиска по коммерческим запросам, ведущего на отдельные посадочные под разные отрасли (ИП/ООО из разных сфер – торговля, услуги, производство и т.д.)
Запуск РСЯ на лидмагниты (у нас несколько воронок: часть трафика идёт через лидмагнит с последующей квалификацией в боте, часть – напрямую на посадочные с услугой)
Настройка структуры кампаний под две разные логики воронок (лидмагнит vs прямая продажа), с разной семантикой и креативами под каждую
Сбор минус-слов и настройка исключений показов (детали ниже – это критично)

Важно про аудиторию

ЦА – собственники бизнеса (ИП и ООО), которые сами принимают решение о бухгалтерии и несут личную ответственность за компанию. Это не бухгалтеры и не главбухи.

Наши лидмагниты и посадочные (чек-листы, калькулятор налоговой нагрузки) по формулировкам могут казаться интересными и профессиональным бухгалтерам – но их клики убыточны, они не покупают услугу. Нужно максимально исключить эту аудиторию из показов: минус-слова, исключение площадок и тематик, связанных с профессиональным бухгалтерским сообществом, и в целом внимание к тому, кто с высокой вероятностью кликает не как ЛПР, а как специалист-исполнитель.

Что нужно от вас

Опыт запуска контекстной рекламы в B2B, где важно разделять ЛПР и исполнителя внутри аудитории
Плюс, если был опыт с бухгалтерской/юридической/финансовой нишей – там похожая проблема с профессиональной аудиторией
Умение работать с несколькими воронками в одном кабинете (не просто "лить на лендинг", а понимать разницу целей кампаний)
Самостоятельность в сборе семантики и минус-слов, а не только настройка по готовому брифу

Что предоставим

Доступы к кабинету, Метрике, посадочным
Готовые лидмагниты и посадочные страницы (менять вёрстку не нужно, только рекламная часть)
Описание сегментов аудитории и офферов под них
Обратную связь по качеству лидов с CRM для оптимизации кампаний