Проектный SMM-специалист по Казахстану

Здравствуйте!
я представляю компанию.
Хотим получить от вас предложение по SMM-продвижению компании. При этом нам важно не просто получить стандартное КП на ведение соцсетей, а понять, как в нашем достаточно узком B2B-сегменте вообще можно использовать SMM для привлечения нужной аудитории и повышения узнаваемости.
Ниже немного расскажу о компании и наших задачах, чтобы вы могли подготовить предложение с учетом нашей специфики.

О компании: международная паллетная экосистема. Работаем на рынке с октября 1996 года, то есть уже 30 лет.
Основная география – Россия, Казахстан и Узбекистан. В России мы входим в топ-3 рынка по обороту. У компании 700 сотрудников, 13 городов присутствия в РФ и новый офис в Алматы.
Основное направление – деревянные поддоны и паллетная логистика.
Мы работаем с:
• новыми деревянными поддонами;
• б/у поддонами – закупаем, сортируем, ремонтируем и продаем;
• стандартными и нестандартными поддонами;
• паллетными бортами и крышками;
• арендой поддонов;
• возвратом поддонов из торговых сетей;
• комплексными решениями и аутсорсингом паллетной логистики.
У нас есть собственные производственные площадки, сушильные мощности, контроль качества, сертификация и собственная логистика.


Наш клиент
Мы работаем преимущественно с B2B-клиентами среднего и крупного бизнеса.
Основные отрасли:
• FMCG;
• медицина и фарма;
• корма;
• логистика;
• дистрибьюторы;
• производство;
• отдельные направления строительства.

Розничные клиенты и небольшие разовые заказы нам неинтересны.
Наши основные ЛПР – закупщики и логисты.
При этом это довольно узкая аудитория. Например, в Казахстане потенциальная аудитория таких специалистов, по нашим оценкам, исчисляется буквально несколькими тысячами человек, в основном в Алматы и Астане.
Поэтому для нас принципиальный вопрос: где именно находить этих людей и как регулярно попадать к ним в поле зрения?
Что мы продаем на самом деле
Мы понимаем, что просто рассказывать в соцсетях о продаже поддонов – не очень интересная задача.
Наше основное преимущество – сервис и экспертиза.
Клиент часто приходит с конкретным запросом, например: «Нам нужны новые EPAL-поддоны». После разговора с нашим менеджером может оказаться, что это решение для него избыточно дорогое. Мы разбираемся в его задаче и предлагаем другой вариант – в том числе нестандартный – который решает его проблему и укладывается в необходимый бюджет.
Наши менеджеры хорошо знают рынок, следят за отраслевыми трендами и могут консультировать клиента не только по самому продукту.
Мы также регулярно предоставляем клиентам рыночную аналитику и прогнозы спроса.
Отдельное направление – комплексные решения.

Подробнее о направлении: Комплексные решения 
При этом это сложный продукт, который нужно именно объяснять рынку. В Казахстане, например, аналогичных комплексных услуг практически нет.
Что хотим получить от SMM
Сейчас социальных сетей у компании фактически нет.
Мы хотим использовать SMM для нескольких задач:
1. Повышать узнаваемость компании среди профессиональной аудитории.
2. Формировать доверие к компании и показывать нашу экспертизу.
3. Объяснять рынку наши комплексные услуги, о которых потенциальные клиенты могут просто не знать.
4. Получать новые B2B-лиды и в перспективе продажи.
5. Закрепиться в сознании закупщика или логиста так, чтобы в момент возникновения потребности в поддонах он вспомнил о нашей компании.
У нас уже есть достаточно большая база экспертных материалов о поддонах: блог 
Сейчас эти материалы в основном используются для SEO. Хотелось бы понять, как эту экспертизу можно превратить в полноценный контент для других каналов: Telegram, профессиональных сообществ и чатов, VC и аналогичных площадок, социальных сетей и т. д.
При этом мы не хотим просто переписывать SEO-статьи и публиковать их в соцсетях. Нам важно понять, какой контент действительно будет работать на нашу аудиторию.

Какой стиль нам близок
Мы хотим позиционирование:
• экспертное;
• современное;
• деловое;
• полезное;
• без юмора и развлекательного контента.

Наш клиент – профессиональный закупщик или логист, поэтому нам важно говорить с ним на языке бизнеса и решаемых им задач.
Есть брендбук компании, его можем приложить к запросу.

Если есть именно B2B-кейсы без работы с дистрибьюторами и массовым потребителем – это будет большим плюсом.
Формат сотрудничества
На первом этапе рассматриваем тестовый период 6 месяцев. Если видим результат и понимаем, что канал работает, готовы продолжать.
Сейчас ориентируемся на бюджет порядка 60-80 тыс. рублей в месяц, но пока не имеем четкого понимания рынка SMM-услуг и готовы рассмотреть ваши варианты, если для решения наших задач потребуется другой бюджет.