Маркетолог в игровую студию

Мы ищем маркетолога на фриланс/part-time для небольшой независимой геймдев-студии. Основная задача – помочь нам выстроить и систематизировать маркетинг наших игр: от позиционирования и подготовки Steam-страницы до привлечения игроков, работы с блогерами и анализа результатов кампаний.

Основные задачи

Маркетинговая стратегия
- Разработка маркетинговой стратегии для игр студии.
- Определение и сегментация целевой аудитории.
- Анализ конкурентов и похожих игр.
- Формирование позиционирования игры и ключевых маркетинговых сообщений.
- Составление маркетингового плана и календаря активностей.
- Планирование маркетинга вокруг ключевых этапов: анонс, демо, фестивали, Early Access, релиз, крупные обновления.

Steam
- Работа со Steam Store Page.
- Рекомендации по улучшению capsule art, screenshots, trailer, description и других материалов.
- Оптимизация тегов и позиционирования игры.
- Работа над увеличением количества wishlists.
- Подготовка и сопровождение Steam Next Fest и других фестивалей.
- Анализ конверсии страницы и эффективности изменений.
- Планирование Steam announcements и новостей.

Контент и социальные сети
- Разработка контент-стратегии.
- Формирование контент-плана.
- Определение подходящих площадок: Reddit, Discord, X/Twitter, TikTok, YouTube и др.
- Подготовка ТЗ для постов, видео, GIF, трейлеров и других маркетинговых материалов.
- Поиск идей для контента на основе особенностей игры.
- Анализ эффективности публикаций и корректировка стратегии.

Мы не обязательно ожидаем, что маркетолог самостоятельно будет производить весь графический и видеоконтент. Важнее уметь определить, **какой контент нужен, зачем и как измерить его результат**.

Influencer Marketing / PR
- Поиск YouTube- и Twitch-креаторов, подходящих аудитории игры.
- Формирование и ведение базы блогеров и стримеров.
- Outreach: письма, предложения, предоставление ключей.
- Работа с микро- и средними инфлюенсерами.
- Поиск профильных игровых СМИ, сайтов и сообществ.
- Организация публикаций, обзоров и стримов.
- Анализ результатов influencer-кампаний.

Community
- Разработка стратегии развития Discord и других игровых сообществ.
- Привлечение первых активных игроков.
- Работа с обратной связью от сообщества.
- Поддержка активности вокруг демо, плейтестов, фестивалей и релизов.
- Поиск возможностей органического продвижения через тематические сообщества.

Paid Marketing
- Планирование небольших тестовых рекламных кампаний.
- Проверка рекламных гипотез.
- Работа с Meta Ads, Reddit Ads, Google/YouTube Ads и другими релевантными каналами.
- Анализ CPI/CPC/CTR/CPA и других показателей.
- Определение каналов, которые имеет смысл масштабировать.

Большие рекламные бюджеты на старте не предполагаются – нам важнее **грамотное тестирование гипотез и понимание unit economics каналов**.

Аналитика
- Определение основных маркетинговых KPI.
- Отслеживание динамики Steam wishlists.
- Анализ источников трафика.
- Анализ конверсии Steam Store Page.
- Оценка эффективности блогеров, публикаций, фестивалей и рекламных кампаний.
- Подготовка регулярных коротких отчетов: что сделали → какой получили результат → что пробуем дальше.

Что ожидаем от кандидата

- Опыт маркетинга PC/Steam-игр будет большим преимуществом.
- Понимание специфики продвижения indie games.
- Понимание Steam и механики wishlists.
- Опыт influencer outreach.
- Умение самостоятельно искать маркетинговые возможности и предлагать гипотезы.
- Умение работать с цифрами и оценивать эффективность маркетинга.
- Хороший письменный английский.
- Способность работать самостоятельно без необходимости выдавать подробное ТЗ на каждую задачу.

Будет большим плюсом

- Участие в маркетинге уже выпущенной Steam-игры.
- Опыт Steam Next Fest.
- Кейсы роста wishlists.
- Опыт запуска демо и playtests.
- Собственная база игровых блогеров/стримеров.
- Опыт Reddit/community marketing.
- Опыт работы с небольшими indie-командами и ограниченным маркетинговым бюджетом.

Формат работы

Freelance / part-time.

На первом этапе хотим провести аудит текущего состояния проектов, сформировать маркетинговую стратегию и конкретный план продвижения. После этого – регулярная работа по реализации стратегии, тестированию гипотез и анализу результатов.

При отклике желательно прислать:
- примеры игр, с которыми вы работали;
- конкретные результаты и кейсы;
- какие задачи выполняли лично;
- пример роста wishlists / аудитории / продаж, если такие данные можно раскрывать;
- предполагаемую загрузку и ставку.