Менеджер по поиску закзаов на продуктовую разработку

Требуется менеджер по поиску заказов на project/product-разработку: сайты, мобильные приложения, клиентские интерфейсы, личные кабинеты, внутренние рабочие пространства сотрудников и цифровые решения для бизнеса.

Задача менеджера — искать потенциальных клиентов по холодной базе, выходить на ЛПР( IT-директора, собственники бизнеса, руководители отделов продаж, операционные директора и т.д), проводить первичную коммуникацию и передавать заинтересованные заявки в работу команде разработки.

Основные направления клиентов:

- СТО, автосервисы, магазины автозапчастей и компании, которым нужны сайты, приложения, CRM, личные кабинеты, системы учета, записи клиентов и управления заказами.
- Компании в сфере доставки еды, продуктов, лекарств, одежды, запчастей и других товаров.
- Небольшие сети компаний, которым нужны клиентские интерфейсы, внутренние кабинеты, рабочие пространства сотрудников и инструменты управления бизнесом.
- Бизнесы, которым требуются кадровые, бухгалтерские, HR-, логистические или управленческие цифровые решения.
- IT-директора, собственники бизнеса, руководители отделов продаж, операционные директора и другие лица, принимающие решения.

Что нужно делать:

1. Искать и формировать холодную базу потенциальных клиентов.
2. Связываться с клиентами через звонки, мессенджеры, email и другие каналы.
3. Выявлять потребности бизнеса: сайт, приложение, CRM, личный кабинет, автоматизация процессов, учет, HR, бухгалтерия, логистика, клиентский сервис.
4. Кратко презентовать возможности команды разработки и объяснять, как цифровое решение может помочь бизнесу увеличить продажи, снизить ручной труд, упростить работу сотрудников или улучшить клиентский сервис.
5. Договариваться о созвонах, встречах или передаче контакта ответственному специалисту.
6. Вести учет контактов, статусов, переписок и результатов коммуникации.
7. Передавать теплые лиды и заинтересованных клиентов в работу команде.

Какие решения нужно предлагать клиентам:

- сайты и интернет-магазины;
- мобильные приложения;
- сервисы доставки;
- личные кабинеты клиентов;
- рабочие кабинеты сотрудников;
- CRM и системы учета;
- решения для СТО и автосервисов;
- решения для логистики;
- HR- и кадровые решения;
- бухгалтерские и управленческие инструменты;
- интерфейсы для владельцев бизнеса;
- автоматизация внутренних процессов компании.

Требования к исполнителю:

- опыт в холодных продажах, лидогенерации или B2B-переговорах;
- умение выходить на собственников, IT-директоров и руководителей;
- понимание базовых IT-решений: сайты, приложения, CRM, автоматизация;
- грамотная речь и умение понятно объяснять ценность продукта;
- умение работать с возражениями;
- ответственность и системный подход к ведению базы;
- желательно понимание сфер: СТО, доставка, e-commerce, логистика, HR, бухгалтерия, малый и средний бизнес.

Результат работы:

Нужны не просто контакты, а заинтересованные клиенты, которым потенциально требуется разработка сайта, приложения, личного кабинета, CRM, сервиса доставки, внутренней системы учета или другого цифрового решения для бизнеса.

Формат оплаты можно обсудить: фиксированная оплата за работу, оплата за лид, процент от сделки или комбинированный вариант.

При отклике желательно указать:

- опыт в B2B-продажах или лидогенерации;
- с какими нишами работали;
- какие каналы поиска клиентов используете;
- есть ли опыт продажи IT-услуг;
- какой формат оплаты вам удобен;
- сколько заинтересованных лидов сможете приводить в неделю.