Направление компании: производство и продажа клеевых составов промышленного назначения.
Целевая аудитория — производственные предприятия, инженеры, технологи, конструкторы, специалисты по снабжению и ремонту. Необходимо учитывать особенности B2B: узкую аудиторию, высокую стоимость целевого обращения и длительный цикл сделки.
Цель аудита
Определить:
- какие ошибки снижают эффективность рекламы;
- куда расходуется бюджет без результата;
- почему кампании не получают достаточного количества конверсий;
- какие запросы и объявления приводят целевых B2B-клиентов;
- как увеличить количество качественных обращений и снизить их стоимость.
Нужен аудит на основании фактических данных, а не формальная проверка по типовому чек-листу.
Что необходимо проверить
1. Аналитика
- корректность работы Яндекс Метрики и целей;
- передачу заявок, звонков, запросов технической документации и обращений на подбор клея;
- наличие дублирующихся или некорректных целей;
- UTM-метки;
- возможность отделить B2B-заявки от обращений частных покупателей;
- возможность связать рекламные расходы с качественными лидами и продажами;
- необходимость подключения коллтрекинга или CRM.
2. Структура и настройки кампаний
- разделение кампаний по продуктам, отраслям и областям применения;
- пересечения и внутреннюю конкуренцию;
- географию и расписание показов;
- корректировки по устройствам и аудиториям;
- выбранные стратегии и ограничения;
- распределение бюджета;
- настройки поиска, рекламных сетей и ретаргетинга;
- наличие дублирующихся и неэффективных кампаний.
3. Семантика и поисковые запросы
- полноту и качество ключевых фраз;
- наличие запросов целевой промышленной аудитории;
- слишком общие, информационные и бытовые запросы;
- фактические запросы пользователей;
- минус-слова и пересечения ключевых фраз;
- запросы, которые расходуют бюджет без целевых обращений;
- соответствие запросов продуктам, материалам и областям применения.
4. Объявления
- соответствие заголовков и текстов запросам;
- наличие B2B-позиционирования;
- раскрытие преимуществ производителя;
- наличие предложений, важных для промышленного заказчика: технический подбор, испытания, документация, образцы, оптовые поставки;
- качество быстрых ссылок, уточнений и креативов;
- наличие вариантов объявлений для тестирования.
5. Рекламные сети
- качество площадок;
- расходы и конверсии по площадкам;
- наличие нецелевых показов;
- эффективность аудиторных сегментов;
- частоту показов;
- необходимость исключения отдельных площадок и аудиторий.
6. Эффективность рекламы
Проанализировать расходы, показы, клики, CTR, стоимость клика, количество и стоимость конверсий, коэффициент конверсии и качество трафика. Показать результаты по кампаниям, группам, объявлениям, запросам, регионам, устройствам и аудиториям.
Важно отделить формальные конверсии от реальных обращений потенциальных промышленных заказчиков.
7. Посадочные страницы
- соответствие страницы запросу и объявлению;
- понятность предложения для B2B-аудитории;
- наличие характеристик, областей применения и технических документов;
- удобство форм запроса цены, образца или подбора состава;
- возможные причины низкой конверсии;
- страницы, на которые нецелесообразно направлять платный трафик.
Что должен содержать итоговый отчёт
1. Краткое резюме состояния рекламного кабинета.
2. Список выявленных ошибок и проблем.
3. Конкретные кампании, группы, объявления и запросы, к которым относится каждая проблема.
4. Данные или скриншоты, подтверждающие выводы.
5. Оценку влияния ошибок на бюджет и количество обращений.
6. Анализ качества заявок с учётом B2B-направления.
7. Список нецелевых запросов и рекомендуемых минус-слов.
8. Перечень неэффективных кампаний, запросов, площадок и сегментов.
9. Перечень наиболее эффективных элементов рекламы.
10. Рекомендации по перераспределению бюджета.
11. Предложения по изменению структуры кабинета, семантики, объявлений, стратегий и посадочных страниц.
12. Гипотезы для привлечения промышленной аудитории.
13. Приоритетный план дальнейших действий.
По каждой проблеме нужно указать: в чём она заключается, на основании каких данных сделан вывод, как она влияет на результат, что необходимо изменить и с каким приоритетом.
Формат результата
- отчёт в PDF, Word или Google Документах;
- таблица с проблемами и рекомендациями;
- отдельная таблица с нецелевыми запросами и минус-словами;
- созвон для презентации результатов.
На этапе аудита самостоятельно изменять настройки не требуется. Все изменения выполняются только после согласования.
При качественном проведении аудита возможно дальнейшее сотрудничество: внедрение рекомендаций, оптимизация и постоянное ведение рекламных кампаний.
В отклике укажите:
- опыт аудита Яндекс Директ;
- опыт продвижения промышленной продукции в B2B;
- примеры отчётов или кейсов;
- стоимость и срок выполнения;
- необходимые доступы;
- рекомендуемый период анализа;
- готовность к дальнейшему ведению рекламы.
Опубликован 04.08.2026 в 09:20