B2B Product Marketing для развития франшизы

Это не классическая франшиза. Мы развиваем модель присоединения действующих зоомагазинов к операционной системе.

У нас уже есть сеть магазинов, отлаженные бизнес-процессы, система управления, регламенты, доказанная эффективность и менеджер, который ведёт переговоры с владельцами.

Ищем маркетолога, который превратит работающую систему в убедительное предложение для собственников бизнеса и будет постоянно его улучшать на основе обратной связи от клиентов.

Что предстоит делать:

• Работать вместе с менеджером и собирать обратную связь после переговоров.
• При необходимости самостоятельно общаться с потенциальными франчайзи, чтобы получать обратную связь из первых уст.
•Разбирать вопросы, возражения и страхи владельцев магазинов.
• Создавать и улучшать материалы: презентации, лендинги, FAQ, скрипты, документы, которые отвечают на типовые вопросы и возражения.
• Объяснить, чем присоединение отличается от покупки франшизы.
• Показать, что владелец сохраняет, а что переводится в стандарты системы при присоединении.
• Построить воронку: боль владельца → диагностика потерь → интерес к системе → снятие страха → разговор с продавцом → расчёт эффекта → подключение.
• Находить слабые места в оффере, условиях подключения, процессе продажи – и предлагать решения.

Кого мы ищем:

Подойдёт человек с опытом в одной или нескольких областях: B2B-маркетинге, Product Marketing, Growth Marketing, франчайзинге, retail/retail-tech, SaaS, дилерских сетях, консалтинге или построении воронок для сложного продукта.

Важно не название прошлой должности, а навыки:
• понимать мотивацию и логику решений владельцев магазинов;
• превращать возражения в понятные аргументы и материалы;
• писать понятно и по делу;
• не бояться спорить с собственником, если видите слабое место в предложении.

Результат:

Через несколько месяцев у нас должна появиться работающая система привлечения:

✅ понятная воронка привлечения владельцев зоомагазинов;
✅ материалы, которые снимают типовые страхи до первого разговора;
✅ сильный FAQ по возражениям;
✅ улучшенные скрипты для продавца;
✅ карта возражений;
✅ понятное объяснение зоны самостоятельности владельца;
✅ рост качества лидов;
✅ увеличение конверсии из целевого владельца в переговоры и подключение.

Формат работы:

-Проектно или на постоянной основе.
-Можно работать удалённо.

Как откликнуться:

В отклике расскажите:
• С какими сложными B2B-продуктами вы работали?
• Был ли опыт во франчайзинге, retail, SaaS, дилерских сетях или консалтинге?
• Как бы вы объяснили владельцу магазина разницу между «купить франшизу» и «присоединиться к операционной системе»?
• Какие страхи вы бы ожидали у владельца действующего магазина?
• Какой первый шаг вы бы сделали, чтобы отладить нашу воронку?