1) Цель
Стабильный поток квалифицированных диалогов с выходом в созвоны и получение ТЗ/брифа. Целевое состояние: 20–30 сделок/мес (пошагово через KPI).
2) ЦА (ICP)
Генпроектировщики/проектные организации (ГИПы) с проектами под экспертизу
Техзаказчики/управляющие объектами при реконструкции/модернизации
Сегменты: промка/коммерция/отели/медицина/ритейл/БЦ
Исключить: частники/мелкий быт/нецелевые отрасли.
3) Объём и формат
Email: ежедневная отправка с постепенным ростом по прогреву и репутации
Последовательности: 5–7 касаний на 30–45 дней
Персонализация: минимум 1 строка по компании/проекту/сфере
4) Ключевые метрики (контроль)
Инфраструктура:
Bounce ≤ 5%
Spam errors ≤ 1%
Inbox rate ≥ 80%
Коммуникация:
Reply rate ≥ 2% (минимум), цель 4–6%
Positive reply ≥ 0.5–1% (минимум)
Коммерческий результат:
booked calls: ___/нед
получено ТЗ/брифов: ___/нед
5) Отчётность
Ежедневно до ___: таблица: отправлено/доставлено/баунсы/ответы (позитив/нейтр/негатив)/встречи/заметки по причинам отказов.
Еженедельно: выводы + гипотезы + что меняем.
6) Зона ответственности подрядчика
база (поиск/сбор/валидация), сегментация
настройки доменов/репутации и лимитов отправки
копирайт/темы/цепочки/итерации
обработка ответов 1-й линии (квалификация) по скрипту, эскалация на нас
Опубликован 06.03.2026 в 08:09
Заказ находится в архиве