Маркетолог

Требуется: Маркетолог-экспериментатор (Performance / Growth)
О проекте: Мы развиваем B2B SaaS-платформу в сегменте FTL (Full Truck Load — грузоперевозки полными тягачами). Продукт помогает логистическим компаниям процессы. Запущен MVP. Сейчас ключевая задача — найти стабильные и рентабельные каналы привлечения целевого трафика.

Суть задачи: Разработать и провести серию быстрых и бюджетных экспериментов по тестированию гипотез для привлечения ЦА (экспедционные нные компании). Ваша цель — не разовый запуск, а системный поиск и валидация рабочих инструментов с четким учетом unit-экономики (CAC, LTV).

Ключевые обязанности:

Анализ ЦА и рынка: сегментация, понимание болей, мест принятия решений (от топ-менеджеров до логистов).

Разработка гипотез по каналам привлечения и их пиритизация (например: таргетированная реклама на узкие ниши, контекстная реклама, запуск канала/бота, холодные аудитории по данным, партнерские посты в отраслевых СМИ/блогах, тестирование площадок для размещения вебинаров и т.д.).

Планирование, запуск и полное сопровождение экспериментов: от создания креативов/лендингов (самостоятельно или с помощью дизайнера) до настройки рекламных кабинетов и аналитики.

Контроль бюджета экспериментов (общий бюджет на тесты ограничен).

Анализ результатов: оценка количества и качества лидов, их стоимости, первичной конверсии в заявку. Четкое заключение: "канал работоспособен/не работоспособен, потому что...".

Подготовка предложений по масштабированию успешных гипотез.

Требования к кандидату (Hard Skills):

Опыт в performance-маркетинге: от 1-2 лет. Не обязательно в SaaS, но обязателен опыт работы с лид-генерацией в B2B.

Навыки работы с рекламными кабинетами:  Яндекс.Директ и/или Google Ads. Знакомство с ТГ Ads, таргетом ВК.

Аналитика и метрики: умение работать с Яндекс.Метрикой, Google Analytics, настройкой целей, UTM-разметкой. Понимание базовых метрик: CPA, CAC, CTR, CR.

Бюджетирование и отчетность: дисциплина в распределении ограниченного бюджета, умение считать и обосновывать затраты на эксперимент.
Бюджетная осмотрительность: Вы понимаете ценность каждого рубля в стартапе и ищете эффективные способы тестирования.
Самостоятельность и проактивность: Умение самому разобраться в специфике ниши FTL, предложить гипотезы, запустить эксперимент и представить результат. (С нашей стороны готовность помочь и рассказать)

Готовность работать в условиях неопределенности: Продукт и рынок имеют свою специфику, не все каналы будут работать. Важно умение учиться на ошибках и итеративно улучшать подход.

Будет огромным плюсом:

Опыт или глубокий интерес к логистике, транспортной отрасли, SaaS.

Навыки работы с CRM (например, Кайтен), построением простых воронок.

Понимание принципов контент-маркетинга для привлечения B2B-аудитории.

Возможность с нуля выстроить систему привлечения трафика в перспективной B2B-нише.

Огромную степень свободы, ответственности и влияние на результат.

Командную работу с основателями и product-менеджером, которые "в теме".

Как откликнуться:
Пришлите краткое сопроводительное письмо и ссылку на ваш профиль . В письме обязательно ответьте на два вопроса:

Какую первую гипотезу по привлечению трафика для SaaS-платформы в логистике вы бы предложили протестировать с минимальным бюджетом (до 10 000 руб. на эксперимент) и почему?

На какие 3 ключевых метрики вы будете смотреть, чтобы оценить успешность этого эксперимента?