Техническое задание на продвижение сайта (Яндекс.Директ)

# Техническое задание на продвижение сайта (Яндекс.Директ)

**1. Общие сведения**

**Направление деятельности:** Оптовая и розничная продажа кабельно-проводниковой продукции, электроустановочных изделий, светотехники, оборудования для электромонтажа и средств автоматизации.

**1.2. Цели проекта**
Запуск и ведение эффективных рекламных кампаний в Яндекс.Директ для достижения измеримых бизнес-результатов.

*Маркетинговые цели:*
- Увеличение доли целевого трафика на сайте.
- Генерация качественных лидов (заявок) для отдела продаж.
- Повышение узнаваемости бренда в профессиональной среде.
- Стимулирование повторных покупок.

*Бизнес-цели:*
- Рост объема продаж.
- Оптимизация стоимости привлечения клиента (CAC).
- Максимизация возврата на инвестиции в рекламу (ROI).

**1.3. Целевая аудитория (ЦА)**
Проект подразумевает сегментацию ЦА и создание отдельных рекламных стратегий для каждой группы.

*Основные сегменты:*
1. **B2B-профессионалы (основной фокус):**
   – Электрики, электромонтажники, инженеры-проектировщики.
   – Строительные и монтажные организации, сервисные компании.
   – Отделы снабжения промышленных предприятий.
   – *Потребности:* Надежные материалы, профессиональный инструмент, оптовые поставки, технические консультации.

2. **B2C-аудитория (вспомогательный фокус):**
   – Частные лица, выполняющие ремонт (DIY).
   – Владельцы домов, квартир, дач.
   – *Потребности:* Качественная розничная продукция, доступные цены, простота выбора, удобство заказа.

**География:** Российская Федерация, с приоритетом на регионы с наибольшим рыночным потенциалом и наличием логистических возможностей компании.

**2. Текущий анализ и задачи исполнителя**

Перед запуском кампаний Исполнитель обязан провести комплексный анализ, который ляжет в основу стратегии:
1. **Аудит сайта:** Анализ структуры, скорости загрузки, качества посадочных страниц (LP), конверсионных элементов (формы, телефоны, корзина), адаптивности под мобильные устройства.
2. **Анализ рынка и конкурентов:** Исследование рекламной активности прямых и косвенных конкурентов в Яндекс.Директ (ассортимент, УТП, позиционирование, примерные бюджеты).
3. **Анализ текущей рекламы:** Оценка эффективности существующих кампаний (при их наличии), выявление точек роста и неэффективных расходов.
4. **Сбор и анализ семантики:** Формирование гипотез о поисковых запросах ЦА, сбор первичного семантического ядра.

**3. Постановка задач на настройку и ведение рекламы**

**3.1. Сбор и кластеризация семантического ядра**
- Сформировать расширенное семантическое ядро (не менее 2 500 – 4 000 ключевых фраз) с использованием профессиональных инструментов (KeyCollector, Яндекс.Wordstat и др.).
- Провести глубокую кластеризацию запросов по:
  – **Тематике товара:** кабель, автоматы, розетки, светильники, боксы, инструмент.
  – **Типу запроса:** коммерческие (купить, цена, заказать), информационные (как выбрать, характеристики), брендовые.
  – **Сегменту ЦА:** B2B (опт, для монтажа, ГОСТ) и B2C (для дома, своими руками).
  – **Географии:** с включением и исключением регионов.
- Составить список минус-слов для фильтрации нецелевого трафика.

**3.2. Проектирование структуры кампаний в Яндекс.Директ**
Создать логичную, управляемую структуру аккаунта для детального контроля и оптимизации.
*Примерная структура:*
1. **Кампания 1:** Поиск – Высокий спрос (B2B). Запросы с высокой конверсией.
2. **Кампания 2:** Поиск – Средний/низкий спрос (B2B). Информационные и категорийные запросы.
3. **Кампания 3:** Поиск – B2C. Запросы частных лиц.
4. **Кампания 4:** РСЯ – Ретаргетинг. Показ объявлений пользователям, уже посещавшим сайт.
5. **Кампания 5:** РСЯ – Тематический таргетинг. Привлечение новой аудитории.
6. **Кампания 6:** Брендовая защита. Запросы с упоминанием названия компании.

**3.3. Создание и оптимизация рекламных объявлений**
- Написать не менее 3-5 уникальных текстов для каждой рекламной группы, адаптированных под ее специфику.
- Внедрить УТП компании: ассортимент, гарантия, доставка, опыт работы, качество.
- Использовать все релевантные расширения: быстрые ссылки, уточнения, контактная информация, картинки для РСЯ.
- Внедрить A/B-тестирование заголовков, текстов и отображаемых ссылок.
- Настроить сквозную UTM-разметку для точного отслеживания в Яндекс.Метрике.

**3.4. Настройка ретаргетинга и аудиторий**
- Создать в Яндекс.Аудиториях сегменты пользователей:
  – Посетители сайта за последние 30/60/90 дней.
  – Просматривавшие конкретные категории товаров (кабель, свет).
  – Добавлявшие товар в корзину, но не оформившие заказ.
  – Совершавшие покупку более 60 дней назад (для стимулирования повторных).
- Подготовить для каждой аудитории специальные предложения.