Привлечение клиентов из мед деятельности

Кого ищем

Специалиста по привлечению клиентов в медсегменте: аптеки (включая сети), стоматологии, частные и государственные клиники/больницы, поликлиники, лаборатории и др.
Что продаём

Паспортизация и оценка эффективности вентиляционных систем: замеры кратности воздухообмена/скоростей, аэродинамические испытания, фотопротоколы, дефектные ведомости, рекомендации по доведению до норм. Итог — паспорт/протоколы для внутренних проверок, лицензирования и контролей.
Почему продавать проще

Услуга регламентируется санитарными правилами и отраслевыми стандартами; вопрос качества воздуха, инфекционного контроля и комфорта пациентов/персонала — в приоритете.
Регулярные проверки и аудиты (в т.ч. со стороны контролирующих органов) стимулируют спрос и дисциплину оплаты.
Даём кейсы по медучреждениям, понятный SLA и прозрачные документы.
Что нужно делать

Самостоятельно находить целевые объекты и ЛПР: собственники/директора, главврачи, завхозы/зам. по АХЧ, главные инженеры, управляющие аптечных сетей.
Проводить первичные контакты (звонки/письма/встречи/онлайн), выявлять потребность, презентовать решение.
Согласовывать условия и организовывать подписание договоров, передавать клиента в работу.
Вести простой учёт контактов и статусов (CRM/таблица).
Что даём

Скрипты и письма для медсегмента, презентации, чек-листы возражений, шаблоны КП и договоров.
Поддержку на переговорах (подключаем инженера/юриста), кейсы и отзывы.
Оперативное исполнение: SLA 3–7 дней по типовым объектам, по сетям — согласуем графики.
Прозрачные выплаты и отчётность по каждому объекту/точке сети.
Условия и оплата

Вознаграждение: 12–25% от оплаченных работ (зависит от типа клиента и объёма).
Выплаты: в течение 3–5 банковских дней после поступления оплаты.
Бонусы: +5% к первым 3 договорам в первый месяц; отдельные премии за сетевые контракты (5+ точек) и годовые рамочные соглашения.
Ориентиры по чеку: малые объекты (аптеки/кабинеты) 30–120 тыс. руб.; клиники/лаборатории 120–350 тыс. руб.; больницы/корпуса — по смете. Ваш доход кратно зависит от масштаба договора.
Требования

Опыт B2B-продаж (желательно мед/ЖКХ/инжсистемы/FM) и умение выходить на ЛПР.
Грамотная речь, дисциплина, умение доводить сделку до договора.