На протяжении 2013-2015 годов тратили на РК Google и Yandex 300-400 тысяч рублей в месяц
На данный момент тратим 150-200 тысяч рублей
Всего около 200-300 рекламных кампаний (около 150 000 объявлений, 1 клюс = 1 объявление), CTR максимален.
С 2016 года все кампании перевели на еламу.
По предварительному расчету точно знаем, что 5-10% кликов всех кампаний приносят 80-90% прибыли.
Нужна сквозная аналитика.
CRM системы нет, продажи ведутся в 1С (там можно получить валовую прибыль)
При необходимости можно подключить срм систему либо тянуть инфу из 1С.
Уже 2 года тестируем roistat но так и недожали ситуацию до конца (смогли провести аналитику только по лендингам – где все проще, отключили нерелеватные объявления, либо с рои ниже 100%)
Задача №1 – за полный месяц (ноябрь/декабрь) все рекламные кампании по максимуму провести (затраты 300-400 тысяч рублей), включая дополнительные рекламные площадки. Через 30-45 дней просмотреть результаты всех объявлений (прибыль / затраты на рекламу конкретного товара/объявления), отключить на первом этапе все объявления по которым было много кликов и не было даже лидов (заявок), а на втором этапу (позже) отключить все объявления, по которым были и лиды и заявки, но прибыль с продаж была значительно ниже затрат по данным объявлениям.
PS. много лидов приходит с Живосайта (то есть падает письмо с текстом чата в котором есть телефон клиента), он работает круглосуточно
Опубликован 24.10.2016 в 16:21