Примеры работ и кейсы по направлению «Контекстная реклама»

настройка Яндекс Директ для сети магазинов (8 городов) Задача Привлечь целевых клиентов в 8 городах присутствия с разным уровнем спроса и конкуренции. Требовалось не просто запустить рекламу, а выстроить систему, которая даёт стабильные заявки в каждом городе и позволяет гибко управлять бюджетом в зависимости от эффективности. Решение Разбили кампании по городам — для каждого своя стратегия ставок, бюджета и семантики с учётом локальных особенностей и сезонности. Внутри каждого города выделили отдельные группы по направлениям: основные услуги/товары (высокий спрос), сопутствующие (низкоконкурентные, маржинальные) и акционные предложения для быстрых продаж. Креативный подход — разработали несколько вариантов объявлений для каждой группы: с разными заголовками (утилитарный, эмоциональный, с цифрами), визуалами (фото продукта, фото процесса, фото результата) и призывами. Для городов с более холодной аудиторией — делали акцент на выгоде и гарантиях, для горячих — на скорости и наличии. Провели A/B-тестирование связок, оставили лучшие по CTR и конверсии. Настроили минус-слова для отсева нецелевых запросов, подключили цели в Метрике (звонки, заявки, переходы в мессенджеры), настроили коллтрекинг для оценки качества звонков по городам. Бюджет перераспределяли раз в 3-5 дней: сливали в города с дешевыми заявками, останавливали неэффективные направления, поднимали ставки на конверсионные часы.

Кейс: настройка Яндекс Директ для ресторана «Хочу Пури» Задача Увеличить поток гостей в офлайн‑точку, повысить число бронирований столов, привлечь заявки на корпоративные мероприятия и проинформировать аудиторию об открытии летней веранды. Конкуренция в сегменте высокая, сезонность влияет на спрос. Решение Разработал трёхуровневую стратегию в Яндекс Директе. Поисковые кампании с геотаргетингом на город и пригороды. Собрал семантику по запросам «ресторан с летней верандой», «забронировать столик», «банкетный зал для корпоратива» и смежным уточнениям. Отдельно выделил событийную группу запросов для перехвата спроса на корпоративы. Медийная реклама в РСЯ с акцентом на визуалы интерьера и веранды. Показы планировал в часы обеда и вечера — для прогрева и напоминания. Отдельная кампания про открытие веранды с ярким оффером и скидкой на первые заказы, таргетинг на пользователей, интересующихся ресторанами и кафе в районе, плюс ремаркетинг для посетителей сайта без брони.

Проект: Настройка и ведение контекстной рекламы для B2B-компании: (высокий чек). География: Россия, страны СНГ, Ближний Восток и Азия. Целевая аудитория — собственники и топ-менеджеры заводов, промышленных и добывающих предприятий. Задача: обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов в регионах с разной деловой культурой и языковыми особенностями, при этом удерживая стоимость заявки в рамках экономически целесообразного уровня. Решение: разработали стратегию, разделив кампании на три направления. Поиск — сфокусировали на транзакционных запросах с уточнением по региону, собрали и кластеризовали семантику на трёх языках (русский, английский, арабский) с учётом локальных синонимов. РСЯ — использовали для прогрева аудитории через баннеры и видеоролики, настроили ретаргетинг на посетителей технических страниц. Отдельно запустили рекламу в Telegram-каналах и чатах профильных отраслевых сообществ. Для контроля эффективности внедрили сквозную аналитику с коллтрекингом и передачей целей в Яндекс.Метрику. Бюджет распределяли динамически: основная доля уходила на поиск, РСЯ работал на верхнюю воронку, Telegram-реклама — как точечный инструмент для горячих сегментов.

Клиент, сеть из 12 клубов премиум и бизнес сегмента, обратился с проблемой дорогих лидов в высокий сезон. Входные данные были такими: цена заявки (CPL) колебалась в районе 2800–3500 рублей. Задача стояла жестко: снизить стоимость заявки до 2000 рублей при фиксированном бюджете на месяц в 160 000 рублей, не теряя в качестве обращений. Решение Стандартные стратегии с общими объявлениями в высококонкурентной нише себя исчерпали. Я сделал ставку на гиперсегментацию и «боли» аудитории. Вот что было реализовано: Дробление структуры: Разделил кампании не просто по брендам, а по группам потребностей: «Похудение к лету» (несмотря на осень), «Восстановление после травм», «Занятия для пар», «Рядом с метро Х». Для каждого сегмента — свой заголовок и быстрая ссылка в визитке. Работа с аудиториями: На Поиске запустили автотаргетинг на тех, кто интересуется конкурентами (World Class, Spirit. Fitness), но с ограничением по дневному бюджету, чтобы не слить деньги. В РСЯ разбили кампании по гео-радиусу (пешая доступность 500 метров от клубов) и времени показа (акцент на 18:00–22:00, когда люди едут с работы и решают пойти в зал). Креативы и лид-формы улучшили и переработали после тестирования. Результаты За отчетный период (30 дней) нам удалось значительно перевыполнить KPI: Общий бюджет: 160 000 рублей. Количество заявок: 82 (звонки + лид-формы). Средняя цена заявки (CPL): 1 950 рублей.

Ниша: полировка, химчистка, защитные покрытия Бюджет: 48 000 руб./мес. Задача Клиент — детейлинг-центр с сезонным спросом. На старте бюджет распределялся вслепую: коллтрекинг отсутствовал, какая реклама реально приводит клиентов — непонятно. Нужно было обеспечить целевые звонки дешевле 800 рублей и сделать рекламу прозрачной. Решение Коллтрекинг. Подключили динамическую подмену номеров под каждую кампанию и ключевое слово. Через две недели увидели: 70% записей приносят акционные запросы и конкретные услуги. Общие фразы вроде «детейлинг цена» давали дорогие звонки без записи. Акцент на акции. Перераспределили бюджет на горячие ключи: «полировка кузова акция», «химчистка салона со скидкой». В РСЯ запустили баннеры с дедлайном: «Только 3 дня — полировка за 9 900 вместо 15 000». Аудитории — георадиус вокруг конкурентов и премиум-автосалонов. Отдельный ретаргетинг на тех, кто искал «продать авто дорого» — перед продажей машине нужен идеальный вид. Тайминг. Коллтрекинг выявил пики записи: понедельник 9–11 утра и четверг 18–20. В эти окна поднимали ставки на 40% и включали самые сильные акционные офферы. Результаты Бюджет: 48 000 руб. Звонков: 68. Цена звонка: 705 руб. Конверсия в запись: 72% (49 клиентов). Средний чек: 12 400 руб. Оборот: 607 600 руб.

Ниша: дооснащение и ремонт BMW Регион: Новосибирск Бюджет: 40 000 руб./мес. Задача Клиент — независимый автосервис, специализирующийся на BMW. В Новосибирске высокая конкуренция: официальный дилер, сетевые техцентры и гаражные мастера. Нужно было привлечь владельцев BMW, которые уже вышли из гарантии, но не готовы переплачивать официальному дилеру. Ключевое требование — стоимость целевого звонка не выше 600 рублей. Решение Гиперлокальная геосемантика. Запустили кампании на поиске с привязкой к районам: «ремонт BMW в Заельцовском районе», «диагностика БМВ левый берег». Настроили полигоны в РСЯ вокруг конкурентов и бизнес-центров — мест, где паркуются владельцы BMW. Специализация вместо общих фраз. Отказались от запросов «ремонт авто Новосибирск». Работали строго по узким болям марки: «замена цепи N20», «вибрация руля BMW X5», «дооснащение камерами заднего вида BMW F10», «чип-тюнинг БМВ». В объявлениях сразу писали: «Специализируемся на BMW — знаем слабые места N-серии». Ценовые триггеры. В уточнениях указывали: «Честный ценник до ремонта», «Оригинальные аналоги — не переплачивай за бренд». Это противопоставляло сервис официалам с их наценками. Быстрые ответы. Подключили коллтрекинг и интегрировали Яндекс.Бизнес. Результаты Бюджет: 40 000 руб. Целевых звонков: 80 Средняя цена звонка: 500 руб. Запись в сервис: 56 клиентов Средний чек работы: 18 500 руб. Оборот с рекламы: 1 036 000 руб.

Кейс: Контекстная реклама для дилера медоборудования Samsung Ниша: продажа аппаратов УЗИ Samsung (средний чек 1,2–2 млн руб.) Регион: Санкт-Петербург и Ленобласть Бюджет: 80 000 руб./мес. Задача Клиент — официальный дилер медтехники Samsung — при скромном бюджете хотел получать «горячие» заявки от организаторов здравоохранения: главврачей, заведующих диагностикой, владельцев частных клиник. На старте до 40% бюджета уходило на информационные запросы вроде «расшифровка узи» и «узи при беременности». Решение Жесткая чистка семантики. Отсек нецелевые запросы и разделил оставшиеся на три пула: Горячий спрос (20% бюджета): «купить узи самсунг в спб», «официальный дилер samsung medison». Показы строго в рабочее время на десктопах. Теплый спрос (60%): «аппарат узи экспертного класса», «поставка медоборудования в клинику». Акцент на статус дилера, гарантию 3 года и сервис. Конкуренты (20%): бренды Mindray, SonoScape. В объявлениях контрастировал: «В отличие от китайских аналогов — сервисный центр в РФ». Посадочная страница под сложную сделку. Убрали корзину «Купить». Вместо неё — лид-магнит: «Получите закрытый прайс-лист и КП на три модели с программой trade-in». В быстрых ссылках подсвечивали: «Регистрационное удостоверение и сертификаты — полный пакет», «Ввод в эксплуатацию за 1 день». Это отсекало перекупщиков и привлекало конечных заказчиков. Результаты Бюджет: 80 000 руб. Целевых заявок от юрлиц (форма + звонок): 6 Средняя цена заявки: 12 600 руб.