создание УТП по итогам интервью с ЦА (2 варианта)

  

Просмотров: 1
Дата добавления: 05.04.23 в 20:42

1 УТП 

1. В каких обстоятельствах человеку нужно моё предложение

Снять сонливость утром; взбодриться перед работой; получить бодрость перед прогулкой 


2. Что это за человек
Мастер по ремонту электротехник 

3. Чего хочет этот человек

Получить энергию и пользу от напитка 

4. По каким критериям потребитель выбирает «поставщика услуги»
Создаёт  хорошее самочувствие 
Натуральный состав
Бодрящий эффект 

5. Топ сильных желаний: 
Взбодриться
Хороший вкус
Польза 



6. Что останавливает от покупки продукта
Нет денег
Товар уже есть 


7. Чего боится мой потребитель
не натуральный состав 
не получит должного эффекта 


8. Из пунктов 6 и 7 выберите самый сильный барьер к покупке
Нет денег 
Не натуральный состав 
Не получит должного эффекта 


9. Сформулируйте желание потребителя по формуле

Я получу удовольствие в виде:
бодрости
вкуса
пользы для организма
Я не покупаю потому что:
нет денег
не даст должного эффекта
ненатуральный состав 


10. Соедините удовольствия и барьеры
Я хочу  взбодриться, хороший вкус и пользу для организма 
Я не хочу платить за продукт который не даст должного эффекта и имеет сомнительный состав 


Я хочу получить пользу, бодрость, хороший вкус и знать что товар будет действительно полезен тогда я буду готов за него заплатить 


11. Теперь все полученные «Я хочу» соберите в одну фразу
Я хочу получить пользу, бодрость, хороший вкус


12. Замените местоимение я на ты.
Вы хотите получить пользу, бодрость, хороший вкус


13. Обоснуйте готовое предложение

Хот