Экономический еженедельник «Коммерсантъ ДЕНЬГИ» №47(603) от 27.11.2006г. Статья о дисконтных, накопительных, кобрендинговых и бонусных системах. ------- Стоимость изготовления пластиковой карты при тираже 50 тыс. экземпляров — от $0,3 до $1,5 за штуку. У зажиточной москвички в портмоне накапливается десяток-другой дисконтных карт, которыми она и пользуется-то редко. Так стоит ли тратить десятки тысяч долларов только на то, чтобы выпустить карту, оправданны ли эти затраты? Ответить на эти вопросы попытался корреспондент "Денег" Сергей Еремин. Цели и методы В идеале дисконтная карта должна способствовать привлечению друзей и знакомых клиента, стимулировать повторные и дорогие покупки. Однако отечественные потребители еще не приучены считать дисконтные и накопительные карточки чем-то ценным, полезным. Охотнее всего они принимают карты "своих" магазинов, ресторанов, прачечных и т. п. Остальные — так, по случаю. Но в пренебрежительном отношении к картам виноваты не столько покупатели, сколько сами бизнесмены, которые часто бессистемно раздают карты направо и налево. Чтобы игра в дисконтные карты с клиентом не принесла убытков, бизнесмену стоит прежде всего оценить свои финансовые возможности, а также хорошенько изучить потребителя, понять хотя бы, как часто и как много он совершает повторных покупок. Допустим...