Описание Клиент - парфюмерный проект с подписной моделью. На старте стоимость подписки через рекламу составляла 250-300 руб., что не устраивало экономику проекта. Основная задача - снизить стоимость подписки (CPL) до 100 руб. Цель клиента - найти масштабируемый источник подписчиков в Telegram с предсказуемой стоимостью. Решение Для решения задачи была выстроена поэтапная стратегия оптимизации Telegram Ads: 1) Запустили рекламу в Telegram Ads сначала по каналам и поисковым запросам, чтобы собрать первичную статистику. 2) После анализа перешли в сегмент ботов, как более гибкий и дешевый источник трафика. 3) Провели кластеризацию и выявили сегменты, где женская аудитория реагирует лучше всего. 4) Сделали акцент на боты, связанные с психотипами, ароматами, образами и самоидентификацией — это дало резкое снижение CPL. 5) Расширили семантику за счёт смежных интересов и дополнительных ключевых слов. 6) Начали тестировать креативы с изображениями сразу после того, как появилась техническая возможность, что позволило дополнительно улучшить показатели. Все изменения внедрялись постепенно, с постоянным анализом эффективности связок. Результат В результате проведённых действий стоимость подписки снизилась в 2-3 раза. В отдельных рекламных связках CPL удалось опустить до уровня ниже 125 руб. Хотя целевой показатель в 100 руб достигнут не был, проект получил рабочие связки, понимание наиболее эффективных сегментов аудитории и основу для дальнейшей оптимизации.