Настройка контекстной рекламы

Настройка контекстной рекламы для B2B-компании, продающей сантехнику, системы отопления и промышленное оборудование
__

Цель проекта
Оптимизация и развитие рекламных кампаний для увеличения объема продаж в B2B-сегменте. Продукты — сантехника, системы отопления, а также промышленное оборудование (шаровые краны, фильтры, задвижки, счетчики воды и прочее). Основные задачи: анализ текущих кампаний, создание медиаплана, настройка и реализация эффективной рекламной стратегии.
__

Общая информация о компании
Продукция:
Сантехника (трубы, фитинги, насосы и т.д.).
Системы отопления (котлы, радиаторы, теплые полы).
Промышленное оборудование (шаровые краны, фильтры, задвижки, вентили, счетчики воды).
Целевая аудитория (B2B):
Оптовые компании, дистрибьюторы.
Строительные и монтажные организации.
Производственные предприятия и ЖКХ.
Потребности: надежность поставок, оптовые цены, сертификация продукции, широкий ассортимент.
__

Задачи специалиста

1. Анализ текущих рекламных кампаний
- Провести аудит текущих кампаний в Яндекс.Директ:
- Эффективность ключевых слов (CTR, конверсии, стоимость клика).
- Релевантность текстов объявлений и посадочных страниц.
- Анализ текущих настроек геотаргетинга, времени показа.
- Проверка корректности UTM-меток, интеграция с Яндекс.Метрикой.
- Составить отчет с выявленными проблемами и рекомендациями по их устранению.

2. Составление медиаплана
- Определение ключевых направлений для рекламы:
- Продуктовые группы (промышленное оборудование, системы отопления, сантехника).
- Разделение кампаний по этапам воронки (осведомленность, интерес, покупка).
- Учет сезонности спроса (например, отопительные системы — осень/зима).
- Расчет бюджета и прогноз KPI:
- Ожидаемая стоимость клика (CPC), конверсии (CPA).
- Прогнозируемый ROI.
- Предложения по распределению бюджета у форматов рекламы (поисковая, контекстно-медийная сеть).

3. Реализация рекламных кампаний

Структура кампаний:
- Разделение по продуктовым категориям и типам ЦА (монтажники, оптовики, ЖКХ).
- Создание кампаний для горячих и холодных аудиторий.

Настройка ключевых слов:
- Сбор семантического ядра для промышленного оборудования, включая низкочастотные запросы.
- Минус-слова для исключения нерелевантного трафика.
- Тексты объявлений:
- Фокус на B2B УТП (оптовые цены, быстрая доставка, сертификация).
- Динамические объявления для обширного ассортимента.

Посадочные страницы:
- Проверка соответствия страниц запросам.
- Усовершенствование конверсии (добавление форм, CTA, удобного каталога).

Ремаркетинг и ретаргетинг:
- Возврат пользователей, посетивших сайт, но не оформивших заказ.
- Кросс-продажи для тех, кто совершил покупки ранее.

4. Оптимизация и мониторинг
- Запуск аналитических инструментов:
- Настройка Яндекс.Метрики.
- Отслеживание динамики по KPI (CTR, CPA, ROI).

Регулярная корректировка: 
- Изменение ставок на основе эффективности ключевых слов.
- Тестирование новых текстов объявлений и креативов.
- Анализ работы посадочных страниц (поведенческие факторы, конверсии).
- Ежемесячный отчет о проделанной работе и результатах.

__

Требования к специалисту:
- Опыт работы с контекстной рекламой для B2B-компаний от 2 лет.
- Знание особенностей продвижения промышленного оборудования и строительных товаров.
- Умение составлять медиапланы и прогнозировать KPI.
- Приветствуется опыт работы с B2B сегментом и знание его специфики.

Материалы, предоставляемые заказчиком:
- Доступы к рекламным кабинетам, аналитике, CMS сайта.
- Информация о продуктах, УТП, оптовых предложениях.
- Фирменный стиль (логотип, визуальные материалы).
- Перечень конкурентов для анализа (при наличии).

Критерии оценки результата:
- Увеличение числа заявок с B2B-аудитории.
- Снижение стоимости лида (CPA).
- Достижение целевых показателей CTR и ROI.
- Эффективное распределение бюджета согласно медиаплану.