Портфолио и кейсы фрилансеров по аналитике конкурентов и продаж

Разработала систему анализа товарных остатков и товарного покрытия для продавцов Wildberries и Ozon на базе Google Sheets. **Задача:** определить, какие товары продаются стабильно, какие рискуют закончиться, а какие замораживают оборотные средства из-за низкого спроса. **Что реализовано:** - Анализ остатков по SKU, категориям и товарным группам. - Расчёт себестоимости складских запасов. - Оценка оборачиваемости на основе фактических продаж. - Распределение товаров по срокам покрытия: 0–3, 3–5, 5–12 и более 12 месяцев. - Выявление неликвидов и товаров без заказов. - Сравнение показателей за разные периоды. - Сводные таблицы, диаграммы и автоматические расчёты. - Рекомендации по пополнению запасов, распродаже и корректировке закупок. **Практическая польза:** система помогает выявлять избыточные остатки, предупреждать дефицит востребованных товаров, планировать закупки на основании спроса и снижать объём замороженных средств. Решение подходит для магазинов с широким ассортиментом и может адаптироваться под разные товарные категории, маркетплейсы и особенности бизнеса. В портфолио представлены обезличенные примеры аналитических отчётов и визуализация результатов.

Разработала универсальный калькулятор и таблицу юнит-экономики для маркетплейсов Wildberries и Ozon. Инструмент помогает быстро рассчитывать экономику товара с учётом особенностей каждой площадки: комиссии, логистики, габаритов, упаковки, фулфилмента, рекламных расходов, налоговой нагрузки и дополнительных затрат. В системе можно задавать себестоимость товара, размеры, тип поставки, расходы на упаковку, доставку, закупку, а при необходимости — учитывать поставки из Китая, стоимость партии, доставку за кг и прочие переменные расходы. На основе введённых данных таблица автоматически рассчитывает рекомендуемую цену продажи, маржу, чистую прибыль, рентабельность и итоговую экономику по товару. Дополнительно реализована детализация отдельно по Wildberries и Ozon, а также сводная аналитика по категориям, товарам, магазинам и кабинетам, что позволяет использовать инструмент не только для одного проекта, но и для разных ниш и ассортиментных матриц. Подходит для предварительной оценки новых товаров, проверки текущей юнит-экономики и принятия решений по цене, рекламе и масштабированию ассортимента.

**P&L и финансовая аналитика магазинов Wildberries и Ozon** Разработала систему финансовой аналитики для продавцов Wildberries и Ozon, которая позволяет видеть реальную прибыль бизнеса, контролировать расходы и оценивать рентабельность отдельных товаров, категорий и магазинов. **Возможности системы:** • **Раздельная аналитика WB и Ozon.** Учитываются особенности каждого маркетплейса: комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты, налоги и другие расходы. • **Объединённый P&L.** Сводные финансовые результаты по двум маркетплейсам, нескольким кабинетам и магазинам в одном отчёте. • **Аналитика по артикулам (SKU).** Выручка, себестоимость, расходы, прибыль с товара и выявление убыточных позиций. • **Аналитика по категориям.** Сравнение товарных направлений, оценка их прибыльности и вклада в общий результат. • **Аналитика по магазинам.** Сравнение выручки, расходов и прибыли отдельных магазинов и всего бизнеса. • **Контроль рекламы.** Рекламные расходы, ДРР и влияние продвижения на финансовый результат. • **Налоговый учёт и сверка.** Расчёт налоговой базы по заданным правилам, сверка данных маркетплейсов и контроль расхождений. • **Динамика показателей.** Сравнение результатов по неделям и месяцам. Система создана на базе Google Sheets с использованием формул и автоматизации обработки данных. **Результат:** инструмент для принятия решений о ценах, рекламе, ассортименте и развитии бизнеса на основе финансовых показателей.

Разработала собственную систему для автоматизации и контроля рекламных кампаний на Wildberries и Ozon. Проект создавался под рабочие задачи в нише саженцев и включает мультикабинет, биддер WB, биддер Ozon, общий дашборд и дополнительное управление через Google Sheets. Система позволяет работать сразу с несколькими магазинами, контролировать бюджеты и лимиты, запускать и останавливать кампании, отслеживать расход, заказы, ДРР и статусы рекламных кампаний. Автопроверка помогает оперативно управлять рекламой и быстрее принимать решения. В кейсе показаны реалистичные интерфейсы системы, логика управления рекламой и презентационные слайды для портфолио.

Представлены примеры разработанных мной товарных карточек, AI-изображений, инфографики и визуальных воронок для Wildberries и Ozon. Проекты выполнены для нескольких брендов: Александрина, МагнумСад, MilArina и Grineria. Для каждого бренда разработан индивидуальный визуальный подход — от премиального минимализма до яркого коммерческого оформления. **Что реализовано:** - Генерация реалистичных и креативных изображений с помощью ИИ. - Разработка главных обложек товаров. - Оформление товарных линеек в едином стиле. - Создание инфографики с характеристиками и преимуществами. - Разработка информационных воронок: посадка, уход, хранение, использование товара. - Подготовка коротких видеообложек и оживление статичных карточек. **Особенности работы:** При разработке учитываю специфику товара, аудиторию, фирменный стиль и требования маркетплейсов. Важно не только привлечь внимание, но и понятно объяснить покупателю характеристики, комплектацию и преимущества товара. В портфолио показаны реальные примеры оформления товарных карточек и визуального контента для действующих магазинов. Возможна разработка как одной карточки, так и полноценной визуальной серии для ассортимента товаров.

Сравнил 5 компаний, которые доставляют воду в офисы: цены, минимальный заказ, сроки доставки, сильные и слабые стороны по отзывам и сайтам. Нашёл слабое место рынка - сервис для юрлиц - и предложил 4 конкретных шага для входа: цена, онлайн-заказ с ЭДО, интервалы доставки и подписка. Пример на условных данных, компании обезличены.

Разобрал нишу органайзеров для косметики на WB перед запуском: 10 конкурентов из топа, цены, рейтинг, отзывы и оценка продаж за месяц. Посчитал выручку ниши, долю лидеров, среднюю цену и порог входа по отзывам. Итог - понятный вердикт: входить или нет, в каком ценовом окне и с каким УТП. Пример на условных данных.

Скрипт для менеджера, который звонит в кофейни и магазины. Цель звонка - договориться о бесплатной пробной полке, а не продать по телефону. 7 этапов с готовыми фразами, ответы на 10 частых возражений и правила для менеджера. Компания вымышлена.

КП производителя снеков для сети кофеен. Заголовок о выгоде клиента, его задача своими словами, расчёт дополнительной прибыли в двух сценариях, пилот без риска и один понятный следующий шаг. В комплекте - короткое письмо для отправки. Компании вымышлены.

Разобрал карточку термокружки: заголовок, фото, характеристики, 60 отзывов и 5 конкурентов из топа. Итог: 12 правок по приоритету (что не так, что сделать, зачем), новый заголовок с ключевыми запросами и план внедрения на неделю. 8 правок из 12 делаются за день и без затрат. Товар и бренд вымышлены, формат - как в реальном заказе.