Менеджер по продажам ИТ продуктов. Поиск и сопровождение клиентов.

Задача:

Поиск и сопровождение клиентов, ведение переговоров, оформление сделок.

Мы разрабатываем интеллектуальные IT-решения для бизнеса. Создаем веб-сервисы, мобильные приложения и CRM-системы, интегрируя искусственный интеллект для автоматизации процессов компании. От идеи до поддержки – превращаем сложные задачи в работающие продукты.

Разрабатываем:

1. Разработка веб-приложений
2. Внедрение ИИ
3. Создание мобильных приложений
4. Автоматизация бизнес-процессов

Готовые продукты:

1. Цифровые двойники для промышленных предприятий
2. Универсальное решение для интеллектуального видеонаблюдения (стадия бета-тестирование)

Профессиональные навыки:

• Опыт в B2B продажах более 2-х лет
• Умение выстраивать и вести полный цикл продаж: от поиска клиента и холодного контакта до заключения сделки и поддержания отношений.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР)
• Опыт подготовки и проведения презентаций
• Умение составлять коммерческие предложения и заключать договоры

Навыки в продажах:

1. Понимание основ IT-рынка
2. Способность быстро разбираться в сложных технических продуктах и объяснять их ценность на языке бизнеса, а не только техническими терминами
3. Общие знания в области облачные технологии, модели подписки, API-интеграции
4. Понимать что значит жизненный цикл разработки ПО (SDLC), разница между backend и frontend

Личностные качества:

• Коммуникабельность: умение легко устанавливать контакт, слушать и слышать клиента.
• Проактивность и нацеленность на результат: желание достигать и перевыполнять цели, а не просто "отсиживать" рабочее время.
• Клиентоориентированность: искреннее желание помочь клиенту решить его проблему с помощью нашего продукта.
• Самостоятельность и организованность: способность эффективно управлять своим временем и задачами без постоянного контроля.
• Стрессоустойчивость: спокойное отношение к отказам и сложным переговорам.
• Обучаемость: готовность и способность быстро осваивать новую информацию о продукте и технологиях.
• Аналитический склад ума: умение анализировать потребности клиента и предлагать наиболее подходящее решение.
• Умение работать в команде: способность эффективно взаимодействовать с техническими специалистами, маркетологами и другими отделами.

Будет плюсом:

• Офисные пакеты: MS Office (особенно Excel и PowerPoint), Google Workspace.