О нас:
С 2004 года мы сопровождаем и дорабатываем системы на базе 1С для юридических лиц. Наша специализация — нестандартные задачи, глубокая автоматизация бизнес-процессов, реальная помощь бизнесу, особенно в строительстве, производстве и торговле. У нас сильная команда, все процессы отлажены, кроме одного — маркетинга и продаж. Нам нужен не просто маркетолог, а сильный, думающий упаковщик сложных B2B-услуг. На данном этапе мы ищем человека, который может именно упаковать наши услуги в то, что можно продавать.
Кого мы ищем
Не проста маркетолога, а исследователя и проектировщика ценности. Умеющего через вопросы, диалог и зачастую через отказы и переосмысление своих гипотез:
- понять, как реально устроена сложная услуга;
- извлечь из неё ключевую пользу для клиента;
- упаковать это в понятный и цепляющий оффер;
- и — главное — находить то, что можно продать.
Наша услуга сейчас:
- нестандартизированная,
- длинная,
- сложная для понимания,
- уникальна в каждом случае.
Нам надо превратить её в масштабируемую, потоковую, понятную и продаваемую форму. Возможно, ты сам в процессе поймёшь, что из этого вырастет.
Главная задача:
Не запускать рекламу ради рекламы. А вместе с нами — через анализ, тесты, гипотезы и упорство — создать работающие продуктовые связки, которые можно:
- упаковать;
- продвигать;
- и продавать без звонков с рекордно низкой эффективностью и объяснений.
Что предстоит делать:
- Понять, как мы реально работаем и в чём наша ценность;
- Найти способы перевести это на язык клиента;
- Придумать, проверить и доработать 2–3 внятных оффера;
- Участвовать в разработке посадочных страниц, КП, скриптов, e-mail, контента;
- Предлагать и тестировать каналы привлечения;
- Считать результат: стоимость лида, конверсии, отказ, окупаемость;
- Формировать из хаоса повторяемые решения: мини-продукты, быстрые входы, типовые задачи.
Что мы точно хотим видеть кандидате:
- Опыт работы с B2B-услугами (желательно сложными);
- Умение делать из абстрактного — продаваемое;
- Отсутствие страха, что идеи «завернут» — наоборот, найти после отказа новую связку;
- Не «таргетолога», а — системный упаковщик и аналитик ценности;
- Критическое мышление и ориентация на результат, а не «что принято в маркетинге», книг мы сами много прочитали, чатом ГПТ пользоваться умеем; Все стандартное уже перебрали и перепробовали.
- Умение разложить сложное по полочкам и упростить до сути.
Кто нам не подойдёт:
- Кто привык только к линейным продуктам (косметика, онлайн-школы, кафе);
- Кто ждёт готовое ТЗ от нас — у нас его нет и быть не может;
- Кто не может работать без бюджета — начнём с малого, но с умом;
- Кто не хочет погружаться в суть, а работает по верхам.
Условия:
- Работа в связке с директором и командой, не «в подчинении», а «в партнёрстве»;
- Удалёнка или гибрид, обсуждаемо;
- Доступ к ресурсу, экспертам, кейсам — мы открыты и всё покажем;
Что сделать, чтобы откликнуться:
- Не пиши «готов обсудить детали». Пиши, в чём твоя сила именно для нас;
- Покажи: ты уже работал с такими задачами? Как ты подходишь к упаковке?
- Приложи пример: как ты сделал из «сложного» — «продаваемое».
Нам не нужен просто маркетолог. Нам нужен мыслящий соавтор, способный превратить ценность в продажу.
Если это ты — напиши. Если не ты — сэкономь себе и нам время.